直播不是靠播而是靠说

为什么那些超一线的主播其实长相顶级吗？不顶级，但是他们的收入为什么很高。因为他们明白了一件事儿，直播不是靠播而是靠说，很多主播要么不敢说，要么一说话就是冷场。因为你本质上没有表达清楚，你到底是才艺还是表达更重要？才艺是地基，但是表达真的是议价。你很多东西场域搞错了。你把它变成了一个竞技表达场，他不是一个社交表达，这些人自而然会跑。所以说你今天只需要把我这条短频吃透，你就会发现你直播就能上一个新的台阶，很多主播就是死磕才艺，没有用，你死磕才艺，你不如好好的去练表达，练聊天，唱歌也好才。也好，他只是你直播间的基础流量。但是如果你想让直播间的那些粉丝支持你，这个时候就需要超溢价。什么是溢价，就是让他让他感觉到跟你聊天很舒服，然后通过才艺去展现你的价值，然后让他们综合去评判，觉得哎你是值得投资的，所以说不要说哎我没有天赋，这个事情跟天赋没有半毛钱关系，只要你不在只会说哎呀，谢谢哥，只要你能分得清什么时候该温柔，什么时候该利他什么时候给情绪价值，你就已经超越了90%的主播，先说一下社交表达，这个其实就是拉好感的很很好的目的。你拉好感什么，核心让他感觉到爽，夸大哥，你不要再夸什么。哎，哥，你刚才好厉害，对吧？你要说哥，你都不知道你刚才帮忙守他哪一下，我浑身紧张，对吧？首心都是汗，你看我汗毛都起来，这。这时候你讲一些具体的反馈，你这个时候才会让他有成就感。如果大家说哎我上班累了，你怎么说，哎没事，你多休息吧。你要说哥，你今天在我这儿，你只管放松，我给你放一松你最喜欢的歌，咱先把店充上，记住啊我们要做的是社交表达，社交表达里面不没有输赢，哪怕他记错歌名了，记错什么了，都不要去告你需要做的是懂他，你即便没有很懂他，你也要表现出来的，我懂你另外一个，我希望很多主播一定要有野心。很多主播可能会说，哎呀，徐老师，我感觉我播的一般，我告诉你，那是因为你的野心不够强。很多人都想着哎，我要赚钱，很多人只是嘴上说赚钱，你对钱是没有渴望的。另外一个你所有的收入，你所有的维护，你都要明白一个什么叫投资回。到所以说你想练就抿嘴，你就要不断的去试错，试错了之后不断的去复盘。各人入直播间就是给你试错最好的场合，所以说大家一定不要浪费这个机会，不要谦虚，对吧？练好表达就是练思路，开口，你就要问自己，你跟这个人，你到底是拉好感还是要结果，如果你找不准节奏，你就多问几自己，不要去掩盖自己物质，我觉得女生物质是对的。你到底想明白了，你今天的目的主要是什么，到底是出票，还是为了推进关系，想不清楚这个你永远都播不起来。