染发赛道杀疯了！抖音逆袭淘宝，白牌一年涨超百倍

你以为染发还是年轻人的彩染游戏？知行战略咨询2025年染发品类数据观察（以下简称“研报”）告诉你：盖白、护发才是真爆发点，抖音早已取代淘宝成主阵地，白牌品牌正上演逆袭神话！

先看渠道大变局，研报中“2023-2025年1-9月线上平台市占率及增长图”（位置：线上行业趋势总览部分）太直观了：抖音市占率从2023年的44%飙升至2025年的57%，同比暴涨43%，直接抢走淘宝的主导地位；而淘天市场遇到28亿销售额瓶颈，只能先降后升勉强维持23.2%的同比增速。更关键的是，两大平台均价都在下行，平价产品占比提升，市场竞争已经白热化。

需求端更是颠覆认知，研报“不同年龄段染发漂发目的及频率图”（位置：盖白人群高频染漂部分）清晰显示：41岁及以上群体中72.1%染发是为了“遮盖白发”，且76.4%会规律染漂匹配白发生长节奏；而18-30岁群体近30%是为了“尝试新造型、彰显个性”。但无论哪个群体，安全性都是首要关注点，74.8%的消费者会重点看成分和刺激性。更意外的是功效增速，研报“2025年11月染发剂品类功效占比及增速图”（位置：染发护发需求爆发部分）显示，“染后护色”“改善毛躁”增速超100%，“护发”增速55%，远超“染发”本身的23%。

细分品类藏着大机会，研报“2025年1-9月抖音&淘系细分品类销售额及增速图”（位置：细分品类机会部分）揭露：抖音端美发笔增长最猛，增速高达1389%，补发笔/发际线粉增速174%，短效染发剂也有195%的高增长，都是小体量高爆发的潜力股；而淘系则是彩染的存量赛道，以25.53亿销售额占主导，但增速低迷，反观盖白品类仍有57%的增速。

品牌格局更是冰火两重天，研报“2025年1-9月淘宝&抖音TOP20品牌销售额、市占及增速图”（位置：头部品牌集中度部分）显示：淘宝TOP6还是施华蔻、欧莱雅等传统大牌，但大多增速下滑，施华蔻市占9.7%却同比降2.7%；而抖音完全是新玩家的天下，彩夕以5.18亿销售额、8283.7%的增速登顶，侗染、OKCS稳居前三，炫染、发菲彩等白牌增速超百倍，传统大牌在抖音仅施华蔻勉强挤进前十。

再看头部品牌侗染的打法，研报“侗染销售渠道占比图”（位置：抖音占比97%部分）显示，其97%的销售额来自抖音，年中7-8月和双十一都是销售高点，单月销售额能达3000万级。而“侗染核心话题播放量图”（位置：核心传播标签部分）更亮眼，#侗染染发膏播放量1427.9w，#侗染植物泡泡染293.2w，靠“植物萃取、高效盖白、染护一体”的标签精准击中银发群体，39.9元、56.9元的价格带覆盖核心客群，品牌自播占比95%，还联动戏曲、乡村垂类达人触达目标用户。

总结下来，染发赛道的机会已经明确：抖音渠道是必争之地，盖白+护色+短效染发是高增长赛道，白牌靠精准定位和性价比逆袭，传统品牌需加速渠道转型和产品升级。想获取完整研报数据，解锁更多品类机会，可关注知行数智公众号，100+品类洞察免费看！

评论区争议话题

传统染发大牌要凉？抖音白牌一年涨超百倍，你敢信？

小红书风格简介标题

染发赛道变天！盖白+护发才是真风口？