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1🎧 欢迎收听《今天不开庭》
【新年特辑•开年送干货】三位非体制内“生存者”掏心分享：从0到稳客的获客实战心法，拒绝空谈理论，全是2026开年可落地的实操指南！
🕐 本期核心时间轴
- 00:02:45 第一个客户从哪来？
- 豆芽：小红书“点赞之交”拓客，用To B级服务标准对接To C客户；
- 刀马旦蛋：以自身投保为起点，亲友作为试错样本，再裂变至弱关系；
- VEE老丛：依托过往信任积累，一波转介绍直接支撑半年营收。
- 00:09:19 独立，是主动选择还是被动妥协？
- 豆芽：团队不愿养人，年轻人试错成本低，早闯早积累；
- 刀马旦蛋：“冬天很长，缩着也会被吹风”；
- VEE老丛：发一条带业务+案例的“独立宣言”朋友圈，让世界看见你的定位。
- 00:29:35 熟人资源耗尽，如何拓展新关系？
- VEE老丛：展会化身“资源对接者”，加10个微信，深聊4位创始人；
- 刀马旦蛋：“随缘拓客”，凭眼缘沟通，只筛选；
- 从“推销自己”转向“输出资源”，成为人际网络的核心连接点。
- 00:35:56 如何留住客户+撬动转介绍？
- 刀马旦蛋：见面后2小时内复盘，精准记录客户喜好与雷点；
- 核心原则：专业过硬（活好）、边界清晰（不粘人）、靠谱省心（不让介绍人丢脸）。
- 00:46:25 自媒体，到底要不要做？
- 豆芽：专业内容吸精准客，生活内容拉流量，混搭效果更佳；
- 刀马旦蛋：2026年计划转型“装修博主”，用生活场景植入专业价值；
- 共识：不必强求做IP，核心是“让对的人，在对的地方看见你”。
- 01:00:49 长期主义：如何一直在牌桌上？
- VEE老丛：独立前先厘清3件事——性价比、成长空间、手中底牌；
- 豆芽：青年律师多混行业活动，靠复利思维稳步生存；
- 刀马旦蛋：客户只有两种价值：给你单子，或教你成长。
- 01:08:52 【彩蛋】新年祝福避坑指南用真诚的针对性问候，替代模板化群发信息。
💡 直接抄作业｜落地行动清单
- 准备独立：发一条含「具体业务+真实案例」的“独立宣言”朋友圈，明确自身定位；
- 拓展弱关系：从微信列表筛选3位不太熟的联系人，主动约咖啡，带1个资源作为见面礼；
- 活动拓客话术：试试开场白——“我有个客户和你同行业，或许你们有合作/交流的机会”；
- 自媒体运营：别纠结“专业感”，穿插生活场景，真人感比完美人设更吸粉；
- 节日问候：摒弃群发模板，改成——“想起你之前问过XX事，最近有个相关新动态，分享给你”。
🗣️ 嘉宾金句｜戳中人心的生存与获客智慧
- “青年律师唯一要想的不是专业，是怎么活下来。” —— 豆芽
- “客户是这世界上最好的人，他要不给你单子，要不教你成长。” —— 刀马旦蛋
- “不要补短板，要修长板。用你擅长的光芒去吸引人。” —— 刀马旦蛋
👥 适配人群｜这几类人，建议反复收听
- 纠结独立执业（法律/保险/咨询等行业），担心没客源的从业者；
- 熟人资源耗尽，陷入获客瓶颈的个体/创业者；
- 线下社交尴尬、自媒体起步无头绪的手艺人/专业从业者；
- 想撬动客户主动转介绍，却不知道方法的销售型个体；
- 体制内想跳出舒适圈，却害怕失去稳定客源的人。
📮 听完别走｜来聊聊你的故事/困惑
欢迎前往小宇宙APP本集节目下方留言，和我们互动：
你的 #第一个客户是从哪来的？或者你现在 #最大的获客困惑是什么？
你的故事或问题，大概率会被我们在后续节目中回应～
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