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0欢迎收听《谈钱说事》，这是一档聚焦生活、消费和商业的轻播客节目。我们希望通过聊天的方式，让大家在一边花钱的同时，还能一边涨知识。
本期节目从上海宝山店即将关闭开始。人挤人的盛况，我们也去排队了，有人是去薅羊毛，但也有很多80、90后是去告别青春的。过高的配送安装费、错失电商红利、以及“大店太远、小店不赚”的策略迷途，在平替崛起和消费理性的今天，宜家正在经历它的祛魅时刻。
主播：@姜姜是小姜 @橙子酱酱Go
🎧 时间戳
00:00 从宜家闭店说起
- 宝山店即将闭店引发关注，经营十余年的老店即将谢幕
- 橙子“勇闯”宜家折扣区，不仅没捡到漏，反被大爷大妈的战斗力劝退
- 骨折价沙发引发争抢，五折商品区被“人肉占领”
01:40 从“卖家具”到“生活方式”的启蒙
- 唏嘘与怀旧：谁的青春里没有逛过宜家、吃过肉丸？
- 宜家不仅是家具卖场，更是早期家装审美的启蒙老师和生活方式的代表
- 宜家简史：从1943年瑞典起家到1998年进驻上海，开创“平板包装”模式
03:40 从“包容体验”到“相亲圣地”
- 独特的体验式购物：允许试坐试睡的“双刃剑”，引发蹭睡和相亲角争议
- 姜姜的亲身吐槽：全屋装修只买了衣架，因为配送安装费“贵到离谱”
- 服务短板显现：相比国内品牌免费送装，宜家的附加费用显得格格不入
05:34 大公司病？错过电商的黄金时代
- 反应迟钝：直到2020年才入驻天猫，2025年才拥抱京东，过于依赖线下渠道
- 竞争格局突变：线上有平替大军，线下有宜得利、源氏木语等强劲对手
- 消费习惯改变：年轻人从“全屋宜家”转向“租房过渡才买宜家”，耐用性成痛点
07:01 大店太远，小店不赚钱
- 策略试错：静安寺城市店开业不到两年即关闭，验证了高租金低客单价模式跑不通
- 商业逻辑失效：靠低价小物引流、大件家具获利、餐饮留客的闭环在市中心无法实现
- 进退两难：远郊大店客流稀疏，社区小店利润微薄，全面收缩或许是止损良策
09:05 情怀不能当饭吃，理性回归
- 祛魅时刻：宜家从神坛跌落，回归为一个普通的全球供应链企业
- 现在的吐槽是真，但当年的甜筒和迷宫也不假，消费者只是有了更好的选择
- “诺基亚式”警示：没做错什么，只是世界变了，期待宜家能挺过阵痛周期
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