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5没有机会的时候，就先把手里有的牌打到极致。
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「 本期嘉宾 」
缪安勤，1996年生，牧鲸集团创始人、董事长
「 本期节目介绍 」
缪安勤在2015年大学期间开始创业，从校园新媒体起步，后逐步切入户外媒体、光电工程与消费品置换领域，逐渐摸索出一套独特的“媒体余量运营”模式：通过整合高铁、机场、户外大屏等闲置广告资源，以货品置换方式为品牌方提供广告投放服务，再通过盲盒、拍卖、私域等渠道完成货品变现，形成“光电—媒体—消费”三环相扣的商业闭环。在疫情三年间，公司年流转货值超十亿，该模式入选复旦大学管理学院案例库。
当许多人认为95后、00后面临的是一个“红利耗尽”的时代时，缪安勤走了一条不太一样的路。在追逐风口、增长与颠覆的主流叙事之外，他选择进入看似传统的户外广告行业，并用一种慢的方式，构建起自己的生意。
他创立的牧鲸集团，所做的事情被概括为“媒体余量运营”——简单来说，就是去发现那些未被充分利用的广告位，用它们来换取品牌方的产品，再通过多元渠道将产品卖出去。他们称之为“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
我们聊到了他从新媒体转向看似“传统”的户外广告行业，以及他如何通过串联光电、媒体与消费三个板块，构建出彼此赋能的商业闭环。他也分享了自己对于行业周期、企业成长节奏与时代机遇的理解。
「 本期节目要点 」
- 看见“闲置”的价值：“光电换时段、时段换货品、货品换钱”循环的运转逻辑
- 从张謇到刘永行：商业闭环与产业串联的启示
- 衰退也是一种发展，并不存在红海蓝海，只有浅海和深海
- 95后00后这代人的机会更多在于“盘活存量”，而非“创造增量”
- To B 生意，慢就是快，稳扎稳打比追逐风口更为持久
- “我们没有故事，只有自然生长。你过去所有的选择，都是当时最好的选择。你此刻所拥有的团队，就是你当下所能拥有的最好团队”
- 没有机会的时候，就先把手里有的牌打到极致，等风来
「 延伸阅读 」
