47
0欢迎收听《谈钱说事》，这是一档聚焦生活、消费和商业的轻播客节目。我们希望通过聊天的方式，让大家在一边花钱的同时，还能一边涨知识。
本期节目围绕主题黄子韬卖卫生巾展开。前阵子他在一档韩国综艺里自爆，说卖了1.5亿卫生巾还没回本。而且他不只一次反驳，说自己做生意，不只是找个代工厂贴个牌，而是真金白银投钱去改造。当男爱豆碰上女性刚需产品，你说他是真诚霸总还是笨蛋总裁？
主播：@姜姜是小姜 @橙子酱酱Go
🎧 时间戳
00:05 开场：除了恋情，黄子韬靠“卫生巾”又火了
- 韩国综艺自爆：卫生巾生意销售额破 1.5 亿，但仍未回本。
- 偶像身份与女性私密用品的“破壁”组合，自带喜感与话题度。
01:30 缘起：315 乱象引发的信任危机与商机
- 回顾 2025 年卫生巾市场乱象，大众急需“安全感”。
- 舆论曾呼唤雷军小米入局，结果等来了“真性情”的黄子韬率先发声。
02:49 战绩：定价策略与首秀成绩单
- 发布品牌“朵薇”：主打医护级，组合装折算单片约 0.8 元，定价亲民。
- 半小时售出 50 万单，单月销售额跻身抖音榜单前三，超越苏菲、护舒宝。
04:19 起底：品牌背后的“三个男人”
- 商业模式拆解：黄子韬+ 谢如栋+ 吴跃。
- 并非单打独斗，而是资本、流量与成熟供应链的结合。
05:13 释疑：为什么卖了 1.5 亿还在亏钱？
- 拒绝贴牌标签：重资产投入 2.75 亿改造产线，单一产线投入超 2000 万。
- 信任成本：打造“透明工厂”，24 小时直播生产线，设备折旧与固定资产投入巨大。
06:28 行业真相：高毛利与低净利的博弈
- 卫生巾行业痛点：毛利看似 50%-70%，但渠道营销吞噬利润，净利仅剩 10%。
- 黄子韬模式：自带流量省去部分宣发费，但为了口碑在生产端超额投入。
07:16 风险：明星做企业家的双刃剑
- 质量风波回顾：消费者投诉异物，品牌虽合规但仍需面对舆论审视。
- 明星光环意味着连带责任，一点瑕疵都可能被无限放大。
08:33 人设学：“笨蛋企业家”比精明商人更讨喜？
- 自爆亏本或许也是一种高阶营销：立住“用心做产品”的人设，博取信任分。
- 相比只念说明书的带货明星，懂细节、怼黑粉的真性情更能转化路人缘。
09:51 趋势：MCN 下场做供应链的资本野望
- 行业转型信号：从轻资产带货转向重资产做自有品牌，以求更高估值。
- 结语：偶像流量只能管一阵子，复购率和产品安全才是属于女性用户的“硬道理”。
欢迎多多关注~
