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0核心话题
- Chris Degnan作为Snowflake首位销售，如何将公司从0做到40亿美元ARR
- 在11年中经历4任CEO，如何保持CRO职位的秘密
- 三大成功要素：世界级产品、GTM机器、可辅导的文化
- 导师John McMahon的核心建议："提出好问题，接受反馈，采取行动"
关键亮点
- 非妥协标准：每周8次客户会议，无论如何都要达成
- 首批员工必须构建系统：不是执行者，而是系统构建者
- GTM机器的本质：不是明星销售，而是可复制的流程和系统化执行
- 文化特质：可辅导性、紧迫感、低自我意识——长期成功的关键
深度思考
- 为什么系统胜过个人？可复制的流程为何比明星员工更重要
- 如何在不同CEO领导风格下保持成功？适应力的本质是什么
- 早期就要有扩张思维：从第一天就建立可扩展的系统
- 保持客户连接：无论公司发展到什么阶段，都要与客户保持直接联系
适合人群
SaaS创业者、销售管理者、增长负责人、CRO/VP Sales、投资人
