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我知道你想说“价值”，但其实并非如此。
我给你分享三个比价格更重要的东西——
第一，是安全感。
第二，是确定性。
第三，是及时性。
当客户跟你砍价时，别急着降价，
先想想他真正怕的是什么？
怕买到假货？那是安全感没给够；
怕投了钱没结果？那是确定性没给够；
怕耽误事？那是及时性没讲到位。
价格战，是最没技术含量的竞争。
真正厉害的，
是把安全感、确定性、及时性，一样一样，摆在客户面前。
当你能把这三个“比便宜更重要的东西”讲清楚，
客户自然会明白：贵，是有贵的道理；便宜，往往是要付代价的。
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