【理论一百三十七：社会表征理论（市场版）】

【理论一百三十七：社会表征理论（市场版）】
英文名称：Social Representations Theory in Markets。

理论核心内容：
市场是如何给一个新产品定性的？
比如，当第一台电动汽车出现时，人们会把它表征为“带电池的轿车”；当第一台智能手机出现时，人们把它表征为“能上网的电脑”。
这种集体的“锚定”过程决定了产品的分类和定价逻辑。如果你的创新产品无法在消费者的脑海里找到一个合适的旧东西来“挂靠”，大家就会感到困惑并拒绝接受。

主要应用：
它指导了新产品的命名和定位策略。它提醒创新者：步子不要迈得太大。在介绍一个全新的东西时，要先找一个大家熟悉的、正面的“参照物”，让大众在心里给它找个位置，扩散才能开始。