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0随着硬件市场的火热，我们有幸邀请到Indiegogo中国区负责人顾明君，聊一聊众筹的身位及前期准备，希望为即将出海的品牌们提供一些小tips，也欢迎大家前来建联进一步针对性沟通！
00:30 Indiegogo简介、布局及近期变动；
04:05 Indiegogo及Kickstarter的差异：
一句话比喻Kickstarter大而泛像淘宝，Indiegogo精而垂如京东-专注于3C、电子消费、科技、宠物、户外出行等；
众筹需要首发，平台需要二选一；
08:16 Indiegogo作为一家商业化公司，对于众筹项目的支持相对灵活且2026将大大发力吸引优质项目，项目越好打包资源支持也会给到更多；
09:07 众筹启动的节点：
有创新和独特性的产品+有外观和功能完善的样机，即可启动众筹准备
10:37 众筹的前期准备：
图片及视频素材制作、站外预热、EDM及社群运营、达人营销、PR等；
准备耗时预估：1-1.5个月左右；
12:06 众筹上线及结束后：
上线时长1-2个月，最多不超过2个月；
交付周期建议控制在3-6个月；
12:42 众筹得到一系列工作谁来干？
平台会支持平台本身的流量调配等，余下大部分的工作可inhouse可选择代理合作伙伴；
13:29 众筹费用涵盖（括号内均为大致参考，实际费用和实际需求效果强相关）：
平台费用（indiegogo平台费:落地总金额的5%+payment手续费:落地总金额3%左右）+图片及视频素材制作费（几万人民币/1-2w美金左右）+投放费用（整体费用的20%-30%左右）+达人及PR费（整体费用的几个点）+代理公司（固定费+佣金）
15:38 众筹更多是品牌性的行为，想要通过众筹落地金额实现非常多的营收和利润是比较难的。
16:06 众筹的成功主要看backer人数及落地金额：
理想状态是超1000位backer；
落地金额观察-20-30w美金及为成功，50-60w美金及为非常成功，破百万美金及为年度爆品；
16:52 众筹的爆款公式：
极具创新性和独特性的产品+专业营销；
18:32 高客单价不会降低众筹成功的可能，核心还是产品本身的差异化
19:17 Indiegogo成功案例摘取分享：
激光灭蚊器（将工业级的技术落到C端，颠覆行业形态）
Bluetti （通过众筹实现B2B到DTC转型）
23:28 众筹是品牌出海0-1的过程中比较独具特色的方式，核心价值在于平台积累的一批高净值用户
25:25 小延展：品牌出海长期来看还是需要线上线下结合推动，众筹除了能够帮助企业建立0-1的品牌、积累一批重要的初始用户，同时还能为品牌带来一些线下渠道商的建联。
以上，期待大家众筹都有好结果🍻
