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1激励既是驱动行为的原始动力，同时也会在行为过程中，向内和向外传递两类核心信号：一、激励的核心：会传递双重信号
1. 自我信号：人会为了维持自我形象，比如自律的人设行事，符合自我身份的行为，会给人带来积极的自我赋能
2. 社会信号：人会在意并维护自己在他人眼中的形象，行为会传递对应的社交层面的信号
补充核心认知：激励的本质，是用外部的成本，撬动人原本不会去做的事
二、核心风险：避免混合信号
1. 混合信号的核心成因：规则与激励措施不匹配、相互矛盾。比如公司既定制度是一套，落地的激励措施是另一套，二者的背离就会形成混合信号
2. 核心规避方法：设计激励措施时，不能简单将自我信号与社会信号叠加，必须将二者分开考量、分别设计
激励的落地应用：谈判场景
1. 激励可有效抵消谈判中的锚定效应
2. 谈判中的还价，核心是要向对方传递出你的期望值很高的信号
3. 价格本身就是一种信息传递的载体
