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1【本期嘉宾】郑玉典（Ethan Zheng），Jobright.ai 联合创始人 & CTO
主播：高宁，Linkloud 联合创始人
Cohost：陈唱，Hockey Stick Growth 创始人
【节目介绍】
大家好，欢迎来到 Hockey Stick Growth 全新推出的同名播客！
过去十几年，我们一直在硅谷一线，深度参与多家独角兽初创公司的增长实战，很幸运地参与并见证了三家公司的成功退出。去年一年，我们服务的 100 多家客户总共实现了超过 350 亿的曝光，也帮助多家合作伙伴年收入突破了 1 亿美元。
欢迎关注 Hockey Stick Growth
小红书号：HockeyStick
今天特别高兴邀请到我的好朋友、也是长期合作伙伴——高宁。他是国内最大的 AI 和 SaaS 出海社区 Linkloud 的联合创始人。公众号：📚Linkloud：获得更多活动资讯和加入社区。📚Linkloud精选：了解 AI 与全球化最佳实践。
【本期简介】
在 AI 应用出海浪潮中，Jobright 是 C 端招聘领域极具代表性的高增长案例。成立两年来，他们从被 Google SEO “关小黑屋”一年半的低谷，到如今凭借自然流量和 Founder IP 斩获全美数百万的月活，并在商业化开启后半年内突破了 $2M ARR，现在突破$5M ARR，也被lean startup选中。
作为 Hockey Stick Growth，我们很荣幸能作为助力合作伙伴，参与并见证了这一增长过程。我们很荣幸能与 Jobright 团队共同探讨这些极具启发性的增长决策。
本期节目，我们邀请到了 Jobright 联合创始人 Ethan。他拥有从 Twitter 广告推荐系统 Leader 到 NewsBreak 独角兽核心引擎搭建者的硬核技术背景，对 AI 时代的底层流量逻辑与职场供需变化有着冷峻且精准的判断。在这次访谈中，他首次全面复盘了 Jobright 从冷启动到规模化的破局之路，更直言不讳地指出：华人出海创业决不能只拼产品，拿下 Founder IP 才是当下高 ROI 获客的真正解法。
这是一场不讲愿景、只聊实战的对话，希望能为正在 AI 赛道摸爬滚打的创业者和从业者提供一些确定性的思考。
【本期主要看点】
• 逆向商业决策： 为什么在 B 端变现更容易的招聘行业，Jobright 却坚决选择从难啃的 C 端做重度投入？
• 冷启动与爆发： 通过洞察留学生痛点，打造出带来万级精准注册量的“H1B sponsor”独家 Filter，背后的实战操盘是怎样的？
• 跨越流量低谷： 从 SEO 被迫进入“小黑屋”时刻，到通过 Custom GPTs、子站点矩阵和 Reddit 社区实现规模化增长，经历了什么？
• 获客杀手锏： 为什么 Ethan 认为华人创业团队做 Founder IP（创始人个人IP）已经是当前 ROI 最高、且不可不做的获客手段？
• 商业化与未来演进： 在 C 端实现 $2M ARR 之后，Jobright 将如何通过重塑顶尖人才（Top Talent）与精英企业的连接，杀回高客单价的 B 端市场？
【时间线】
01:02 Ethan 个人经历：从南大、港大 PhD，到 Twitter 和 NewsBreak 独角兽的技术大牛之路。
06:45 创立 Jobright 的契机：ChatGPT 浪潮下，为什么选择切入红海的招聘赛道？
13:37 反常识决策：为什么在 B 端更赚钱的招聘行业，坚决从 C 端切入？
18:26 核心壁垒：自建分布式爬虫框架，每天监控扫描全网 20万+ 企业网站。
30:49 冷启动复盘：如何在 LinkedIn 找到愿意“共创”的早期种子用户？
34:50 爆点功能：一个“H1B sponsor” filter 如何带来万级精准注册量？
43:33 抓住平台红利：Jobright 如何在 GPT Store 早期获得巨大的流量曝光？
44:18 流量踩坑与反弹：与 Google SEO “小黑屋”博弈的一年半。
59:39 获客破局：为什么做 Founder IP 是当前 ROI 最高的增长渠道？
01:10:07 商业化突破：如何在半年内做到 $2M ARR？C端产品的付费逻辑是什么？
01:17:46 Jobright 的下一步：打造连接 Top Talent 与顶尖 AI 公司的双边集市。
01:27:42 快问快答！给 0-1 出海创业者的一句话避坑建议。
🙋♂️🙋♀️最近小红书上很多名人都在发 AMA（Ask Me Anything）邀请用户来评论区提问，这个形式从美国的Reddit火到了小红书，很多教授、学者、投资人都有参与，吸引了像Hugging Face联合创始人Thomas Wolf这样的科技创业者。如果大家对我们的播客有任何好奇的问题，或者对这一期主题感兴趣，欢迎到小红书来对我们 AMA。
【关于我们】
Hockey Stick Growth 是一家硅谷原生的高增长战略合作伙伴，专注于通过实战赋能，帮助优秀创业团队跨越增长鸿沟，实现规模化突破。
作为硅谷一线的实战团队，我们在过去十余年中深度参与多家独角兽企业的增长历程，成功推动三家企业实现退出。仅过去一年，我们服务的100多家企业客户累计实现超过350亿次曝光，并助力多家合作伙伴年收入突破1亿美元。
我们以硅谷验证的方法论和数据驱动的实战经验，为企业提供可落地、可衡量、有结果的增长解决方案。
