19.品牌是玄学么?0-1创业如何做品牌

19.品牌是玄学么?0-1创业如何做品牌

95分钟 ·
播放数2032
·
评论数30

今天我们来聊一个人人都在说、但很少人能真正说清楚的概念:品牌

很多创业者在 0—1 阶段就投入了大量时间和精力做品牌,结果却几乎没有激起任何水花;也有不少创业者干脆觉得品牌很虚,只盯获客和转化,完全不管品牌。

那么问题来了:创业公司到底该怎么正确看待品牌?

在早期,品牌究竟应该做什么、又不该做什么?我们今天就围绕这些问题,把“品牌”从玄学聊成更清晰、更可落地的东西。

|本期嘉宾|

李倩,品牌“超级嘴替”

添梯管理咨询创始人、元禾控股首席品牌顾问。

前腾讯新闻主编、青山资本董事总经理,采、投、服务过上千名人和品牌。

提出“品牌=顾客内容体验”,帮助品牌“说清楚”,全网同名自媒体“李倩说品牌”

|主播|

杨轶,大家都叫他YY

复旦学渣,毕业就创业,开店十年的连续创业者,深耕购物中心连锁店

产品鬼才,成本节约大师,创业点子像下饺子一样多

|联系YY和加听友群|

如果你想创业,或者已经在创业,如果你的品牌想入驻购物中心,如果你想加盟或投资一家实体门店,欢迎加我微信,帮你避坑,也欢迎加入我们的听友群,我的微信号是gremmi,备注“小宇宙”更快通过。

展开Show Notes
小时-
小时-
4天前
33:58 听到这里都还是一直重复国内公司“这也不行,那也不行”,目前为止梳理出来的信息只有一个,就是品牌需要实际执行的人有一个清晰的构想,并且有能力把它解释给所有执行的人听懂并呈现出来。这是目前这么多期里边修饰用语最多,但信息量最少,听起来最空的一次。不知道后边怎样,先继续听听看。
水原西瓜子儿:这个部分见得越多实践得越多,就会越明白嘉宾说得多诚恳。
YY杨轶
:
的确,因为是个比较大的议题,所以前半程讨论的会有点抽象
5条回复
CCRD
CCRD
2天前
26:32 重新学习了一遍,依然没搞懂嘉宾的观点,可能我的经历太浅。 但是我有一个补充,我觉得嘉宾提出的很多例子,其实用“消费者导向”这个方向来思考,就可以得出比“品牌”更直观的答案。 比如 “富士康为什么不能做好手机”,从“消费者导向”来思考就非常非常简单,因为富士康根本就是个 To C 的公司,而做手机是 To B 的;一个原本服务的消费者是寥寥可数的大公司,一个服务十几亿人,除了“手机”这点是一样的,可以说整个企业方方面面就完全不同,根本就是再造一个新企业,所以根本不可能成功。 反过来说,让富士康去给任何其他家电或者消费电子代工他必然成功,因为服务的消费者是一个类型,而小米苹果等手机厂,再去做耳机电脑甚至车也有很大概率成功,因为他们服务的对象都一样:就是地球上的几十亿消费者。
CCRD:其次,对于嘉宾举的农夫山泉和苹果的例子,我作为消费者的角度来说,我认为我个人对他们产品产生复购的原因根本就是这两个公司的产品从方方面面我都觉得好, 真正做到了消费者导向。比如苹果的 MAC 根本就是硬件 软件 设计 甚至价格(成本)都做到了最好, 事实上对我产生了巨大的价值。 反面来说, 某 XX 公司就是反例, 我之前用他的手机,觉得不错,于是买了三部笔记本电脑给自己用和家人用,结果两三年内都这里出问题那里出问题, 这个品牌在我心中就基本从顶峰到谷底。 这些公司在我这个消费者的成功与失败,用品牌角度来解释有点牵强,用“消费者导向”来看大道至简,谁做出更符合消费者需求的公司就更成功,谁背离消费者就失败。
CCRD:1:03:44 还有就是此处提的“品牌作为创业早期指挥棒作用”, 我也未能理解,如果只有一个指挥棒的话,我觉得还是“消费者导向”更符合常识。
3条回复
CCRD
CCRD
4天前
1:01:37 以品牌为导向,是不是背离了以消费者为导向? 我认为属于是拿了锤子看到什么都像是钉子。
YY杨轶
:
这是一个特别有价值的问题,说说我的理解吧。创业公司本质上一定是以消费者为导向的。 “消费者在什么场景下,因为什么原因,产生了什么需求;针对这些需求,市场上已经有多少解决方案;我又该如何让消费者看到我、选择我,甚至复购、转介绍、自发宣传”——这是创业公司最核心的一道命题。 在消费者导向的语境下,每一个细节都要围绕消费者的真实需求展开,千万不要自嗨。而品牌的作用,就是给这些细节一条清晰的主线,让它们不要各自为战,最终在消费者脑海中形成一个稳定的“预期”。这就是品牌。所以两者并不矛盾,反而是一体两面。 短期内,没有品牌一样能完成获客和成交;但长期来看,获客成本大概率会更高,复购、转介绍和自发传播也会更难形成。 评论篇幅有限,这里就不展开举例了,希望这样说不会太抽象。
洪小猪:明白了
mukkk
mukkk
3天前
讲的内容不适合从0-1吧,很奇怪,太空泛了
忱_r6AK
忱_r6AK
4天前
好久不见了,可想死你了。
说实话不太适合0-1的初创公司,大部分初创公司先活下去再说;还是得围绕着用户,目标人群;如果单纯以品牌为导向,感觉不够务实
YY杨轶
:
其实不矛盾~ 可以看下我在ccrd的评论下的回复
57:51 感觉又浅又深的…
A_teC2
A_teC2
1 天前
感觉本期应该是从1到10,三个月100万做营销预算貌似跟1没啥关系了呢😝
伪凤
伪凤
2天前
1:06:47 嘉宾反复以卖包子为例,是有相关的实践经验吗
Lychee_
Lychee_
3天前
58:07 好喜欢这里表达,想得足够深,足够细,细到每一步行动,就已经在行动了。我立马记笔记反驳那些说我光想不做理想主义的人!
Lychee_
Lychee_
3天前
1:25:08 占领用户心智
这期播客内容很棒 受益匪浅
回归了
失踪人口回归!以后请多多营业一下吧!
CCRD
CCRD
4天前
这期怎么听起来感觉像是广告啊
YY杨轶
:
并不是哈哈 这档播客做到现在还没有变现过 不过未来会考虑做知识付费和咨询
年更回归呀
终于!!
揉洗
揉洗
4天前
竟然更新了!