TED Radio Hour | 达成所愿：谈判指南

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导读：

哥伦比亚法学院教授亚历克斯・卡特以蜜月皮划艇翻船的经历，反思传统谈判认知的误区。她分享了实用谈判策略：以 “告诉我” 式开放式问题建立信任、谈判前先明确自身有形与无形需求、适时保持沉默推动对方让步。同时，语言学家玛格达莱娜补充了跨文化谈判的挑战，提出通过认知差异、构建共同微文化应对，强调谈判的核心是维护关系而非单纯竞争。