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0问题1:销量忽高忽低不稳定，像过山车一样!
具体问题:销量上去了但是ACO S值爆表!调低广告竞价，第二天曝光量直接崩盘了，销量又掉下去了!我们去分析为什么会出现以上情况?
解决方式:核心问题是你的流量不稳定!而流量不稳定，大概率是因为流量结构太单一，广告活动太简单，只投了几个方向，流量入口太少 了。稍微做一下广告调整，流量就出现断崖式下滑，销量大幅下降!
问题2:做到类目Top20左右，遇到天花板了!无法突破瓶颈
具体问题:投放了商品广告，也做了促销，但依然是原地踏步!开
始怀疑是不是同行用了什么黑科技?有没有遇到瓶颈期的卖家?
解决方式:我们去分析为什么会出现以上情况?
其实，任何广告都有边际效应!商品广告已经投放到天花板了，自然排名和广告位都已经靠前了，你再去加大商品广告的投入，投产比只会越来越差!
问题出在哪儿?是你的流量结构该升级了，你应该拓展更全面的广告类型了!
之前可能品牌广告、视频广告、展示型广告的预算占比很低，因为你认为投放这些广告不能直接拿到订单，ACOS值不好看，所以就忽略了。但是当你的产品打到一定阶段，这些广告必须做投放，因为它们才是保障你销量持续增长的基础!
问题3:如何让ACOS值更合理，
解决方式:在优化广告上，大家最看重的就是ACOS值。
ACOS=广告费/广告销售额
广告销售额=转化率 x 广告点击量 x 客单价
所以，ACOS值受三个要素的直接影响:CPC(单次点击成本)、转化率、客单价。如果我们能让顾客一次性买更多产品，提升客单价，那么即使广告没有做优化，ACOS值也能降下来!所以ACOS优化不仅是广告层面的事，还有运营层面的事情。
问题4:如何让CPC合理化?
解决方式:当然不是简单粗暴降低广告竞价，而是要在合适的流量入口上提高竞价，在不合适的流量入口上降低竞价。
问题5:如何提升转化率?
解决方式:不是从广告层面硬推转化率，而是在广告数据中找到转化率高的流量入口!流量入口指的是顾客搜索词、竞品ASIN，也就是顾客的两大来源。在这些不同的来源中，找到转化率高的，去做重点优化，把广告费用花在刀刃上。
问题6:如果一个店铺只有1-2个SKU，怎么提升客单价
解决方式:产品线的布局是基础!
我们在投放广告前要建立正确的广告投流思路和流量架构。千万不要照猫画虎!忽略自身情况，盲目照搬大卖家的打法。这样下来广告效果肯定不会好。在做广告架构以前，首先要根据卖家的不同情况去做判断。
