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本期简介
从月薪800元到年销5亿，从太平洋电脑城的销售员到瑜伽品类全网第一——董飞跃的创业故事，不是一夜暴富的神话，而是一路踩坑、不断进化的真实历程。
2014年，他带着“做自有品牌”的想法闯入运动消费品赛道，连续亏损三年才明白：卖货和做品牌是两码事。如今，他把品牌优特从线上搬到巨鹿路812，从电商舒适区走进梧桐区。为什么一个把电商玩透的人，会选择开线下店？如何从一个“直男思维”的IT男，转型听懂女性消费者的真实需求？当所有人都在追AI和高科技，一个本土消费品牌又该怎么活下去？
本期「LAB812青年引力场」，董飞跃将和我们聊聊那些年踩过的坑、交过的学费，以及他从月薪800到年销5亿的底层思考。如果你正在创业、想做品牌，或者只是好奇一个人如何靠“不断进化”改变命运，这期节目或许能给你答案。
核心观点总结
卖电脑能做到销冠，做瑜伽垫却连亏三年。因为卖货只负责销售这一段，而做品牌需要产品设计、供应链、质量管理、品牌营销的全链路管理。
瑜伽垫是低频耐用品，复购率太低，自然倒逼品牌去拓展瑜伽裤——赛道够大、复购够高、用户愿意花钱，模型才成立。
线上发再多的表情包，用户也感受不到温度。线下能触摸面料、试穿版型、获得真实服务，这才是品牌与用户之间最直接的情感连接。
别拿大环境当借口。用户可能比品牌还懂产品，品牌能做的就是找到适合自己的最小盈利模型，更务实、更专注、不务虚。
时间轴
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开场与早年经历：董飞跃19岁从亳州来上海，月薪800元，在徐家汇太平洋电脑城卖电脑，最初只想解决温饱，未曾想到今天年销5亿的规模。
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从卖电脑到做品牌的转折：曾创造联想笔记本两个“淘宝第一”，但因话语权轻、货源不稳，决定转型自有品牌。2014年入局瑜伽垫，连续亏损，发现“卖电脑经验不能复用”，做品牌需要全链路管理。
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如何听懂女性消费者：依靠数字化能力、用户标签化、全域数据比对，发现女性消费力最强。通过用户调研、赞助赛事、与用户做朋友获取真实反馈。
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从瑜伽垫到瑜伽裤：第二曲线的逻辑：第一曲线（器材）复购率低，倒逼拓展第二曲线（服装）。服装赛道容量大、复购高，围绕“舒适有型”测试版型超2000次，用户评价“很舒服”“透气”。
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为何选择812开店及对线下的理解：线上缺乏情感链接与服务，线下可感知产品质感。
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对消费品品牌的建议与总结：竞争激烈但不必务虚，找到适合自己的店铺模型。用户越来越懂产品，品牌必须“内向求”。
嘉宾介绍
董飞跃，优特（YOTTOY）品牌创始人。早期曾就职于联想等3C品牌的分销体系，积累了丰富的线上渠道运营经验，并在此期间创下了笔记本电脑单品类的销量第一。
2014年前后，他转向运动消费品赛道，创立优特（YOTTOY）。经过数年发展，优特已成为国内瑜伽健身用品领域的头部品牌，并连续多年在瑜伽垫等品类中保持全网销量领先。
主持人介绍
李磊，第十四届全国青联常委，社会服务界别副主任、徐汇区政协常委、益社创始人、上海一个地球咨询创始合伙人。
他深耕商业与社会创新十余年，长期担任政府及世界500强企业的可持续发展顾问，合作伙伴包括可口可乐、保时捷、拜耳、摩根大通、恒隆地产等行业领军企业，共创多个具有社会影响力的ESG成功案例。
他带领团队推动零碳社区、逆向物流、物流行业减碳路线图等国内外标准的制定，帮助企业将可持续理念融入日常运营，提升竞争力与长期价值。在公益领域，积极投身青年发展、女性成长、社区治理、环境保护与弱势群体关怀，累计带动超10万人次志愿者参与。
曾入选团中央—清华大学首届全球治理英才班，获上海市青年五四奖章、美国肯尼迪学院中美社会创新访问学者种子、英商会中国ESG未来领袖提名、美国国务院IVLP国际访问者领袖项目等荣誉，并担任多个联合国国际组织顾问。
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