EP3 | 从西贝大战罗永浩,到章泽天开播客,品牌如何活过流量周期?

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越来越多企业家亲自下场做个人IP,从早年间的雷军董明珠,到近年走红的海尔周云杰,从直播间喊麦卖货到企业家做内容、开个人播客,品牌营销的路数为什么和过去不一样了?流量红利见顶、消费者代际需求迭代,AI又大幅降低了内容生产的门槛,当下品牌该怎么做才能活得长久,怎么才能找到和用户之间牢不可破的信任连接?

🗨️关于《听见北大汇丰》

在喧哗中,校准⾃我;于洪流间,洞见时代。

这⾥是《听见北大汇丰》,⼀档由北京⼤学汇丰商学院出品的深度对谈栏⽬。每⼀期,我们邀请北大汇丰的教授、学生、校友和朋友,围绕一个热点商业议题,展开⼀场智识的交锋。这里不提供速成的答案,也拒绝贩卖廉价的乐观。我们致力分享的,是⼀套能够穿越周期的可复⽤⽅法论。

本期《听见北大汇丰》,我们邀请到北京大学汇丰商学院副教授、财经传媒专业协调人叶韦明与北京大学汇丰商学院副教授曾小铧一同围绕数字时代的品牌营销变革,拆解品牌长线生长的底层逻辑。

叶韦明

北京大学汇丰商学院副教授、财经传媒专业协调人,北京大学新闻与传播学院传播学博士,主要研究领域为新媒体与社会、平台社会和算法劳动,研究成果发表于Information, Communication & Society; International Journal of Advertising等国际知名期刊。

 曾小铧

北京大学汇丰商学院副教授,加拿大英属哥伦比亚大学市场营销博士,研究专注于社交网络、用户生成内容及新技术对营销的影响,研究成果发表于Marketing Science、Information Systems Research、Journal of Management Information Systems、International Journal of Research in Marketing等国际知名期刊。

 

时间戳

00:09 企业家集体上网潮:贾老板也来亲自下场做内容

01:04 章泽天开播客:几天涨粉15万播放破50万,企业家玩转新媒体

01:52 企业家IP效应:雷军董明珠亲自下场,影响力直接挂钩市值

06:09 憨憨理工男人设:周总帮海尔焕发新生,成功圈住年轻用户

08:35 当代营销新逻辑:不卖产品卖生活想象,年轻一代偏爱情绪价值

09:22 1000个忠粉>10000个过客:做内容不硬销,沉淀用户才是王道

15:32 错失风口的教训:早预测到丑萌趋势,行动缓慢错过泡泡玛特商机

19:32 用户吐槽变灵感:亚马逊评论是宝藏,成为产品创新的来源

25:10 叙事的力量:诺奖得主研究证明,人天然会为故事感召

28:09 东方美学的品牌叙事:从姥姥手工包到品牌,讲好故事赢用户

31:10 企业家做内容的好处:用户开心还免费传播,还能降低退货率

34:55 粉色打印机创业案例:从用户需求挖商机,创业者的商业方法论

37:58 精准定位的智慧:德国户外品牌只做极端爱好者,匹配度比数量重要

41:23 直播间用户画像颠覆:一堆大汉看宫斗剧,打破品牌固有用户池

45:38 AI降维打击内容生产:百万广告预算,现在几千块就能搞定

47:37 AI也救不了不会讲故事:技术只是工具,没内容产出都是垃圾

55:50 AI的真实定位:只放大创作者洞察力,不会取代有想法的人

56:32 情感信任无可替代:传递情绪和信任,AI再强也比不了活人

 

幕后制作

出品:北京大学汇丰商学院

制片人:夏翰杰

导演:彭琳

企划统筹:张博帆

摄像:夏昊

剪辑:姚彦培 甘思诚

 

互动话题

你有没有因为喜欢某个企业家的个人IP,或是被某个用户的真实使用故事打动,最终选择购买某个品牌的产品?欢迎评论区聊聊你的经历~

展开Show Notes
HD942549w
HD942549w
2026.5.27
北大的老师好强:进能登台当老师,退能上线做主播!
两位都是我非常喜欢的老师,这期话题非常精彩,我甚至都做了很多笔记。

叶老师说2018年给一个消费类品牌做调研,当时她们就有一个洞察--丑萌将会成为一个潮流,不得不佩服社会学在新媒体时代的强大。如果那时候就将这个概念商业化,是不是就不会有labubu的火热了?

两位老师语速很快,声音清晰、舒服、流畅,知识密度很大、干货满满的感觉,走神一秒都得倒回去听。真佩服两位老师的表达能力,像奔涌的溪流一般滔滔不绝,汹涌开阔。

从事制造业的我,对于新媒体、品牌定位等算是较远的话题,但是如下的内容仍然对我大有帮助:
1,当代消费者有一个明确的变迁,从物质稀缺的功能性属性需求,转到情绪价值、体验、认同的需求,对品牌叙事有了更高的需求。换言之,讲好故事的能力将在AI时代越来越重要。

2,企业家个人IP、个人形象打造对品牌的助益,企业家下场是做内容的,与单场直播的交易属性不一样,透过企业家的表达,消费者对品牌的性格、品牌的定位将有更深刻的了解。还有一个作用,企业家的个人IP将是消费者表达、意见的收集器,因为企业家亲自下场,将会吸引更多消费者在其账号下留言&表达。有时候我也在想,如何触发消费者的畅所欲言的表达?如何形成消费者之间的互动、讨论?

3,关于如何洞察消费者需求,老师讲得特别好,在调研过程,这里面有2大难点,一是不舒服的点消费者可能说不明白,而是说清楚了可能无法精准的传递到研发人员手里,所以很多人在亚马逊的评论区挖矿--寻找消费者需求和痛点,那么企业家做IP,有可能成为这一收集器。

4,对核心用户人群画像,要知道他们一日三餐都在吃什么,每天的通勤方式都是什么。这和我做客户分析异曲同工之妙啊。

5,AI时代会放大人的洞察,如何将产品或是服务能够真正解决的问题嵌入到真实生活场景中,讲故事的能力,故事与产品、服务本身的关系协调,活人感,体验,关系,情绪,懂人,将会成为越来越重要的事。

6,传达情感和信任,是AI取代不了的。在不确定性中找到确定性。
长虹一剑
长虹一剑
2026.5.29
感觉最大的启发是:品牌长青的关键,或许不在于“卖”,而在于“讲”。当企业家放下身段,用真实甚至“笨拙”的姿态去做内容、建立情感连接时,那种“活人感”带来的信任,远比任何促销话术都更有力量。情绪价值与真诚叙事,才是流量退潮后最坚实的护城河。✨
叶老师曾老师!粉丝来了!
太棒了 这一期有字幕了
空气开关
空气开关
2026.5.27
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