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36|本期嘉宾|
李励，浴见品牌创始人
|本期内容|
越来越多品牌开始重视“品牌叙事”。因为单纯卖货已经很难打动用户，真正能被记住的品牌，往往提供的是一种价值观、一种情绪体验，甚至一种身份认同。
品牌竞争走到最后，比拼的是叙事能力和建立大众共识的能力，用大白话说，就是“你是谁”以及“用户为什么愿意认同你”。
但品牌到底如何做好“品牌叙事”？这期播客，我邀请到一位非常有发言权的人，浴见的创始人李励Lily，一起聊聊品牌、叙事以及创始人的主体性。
Lily 说，自己最开始想做品牌的时候，连卖什么都不知道，只有一个“浴室”的概念。
创立浴见之前，Lily 做了 11 年的公关，在被工作和生活填满的状态中，浴室是唯一一个能让她脱掉高管、妈妈、妻子各种身份的空间。在那里，她才能真正做回自己，享受为数不多属于自己的时间。
凭借一个非常感性的概念，她辞职、卖房，举家从广州搬到长沙，创立浴见。截至目前，浴见已经成立十一年，从一把浴刷开始，成为了覆盖浴室全品类、年销过亿的头部国货身体护理品牌。
这次聊天里，我们聊到了她如何从一个“不懂生意的人”，慢慢建立起完整的品牌价值体系；也聊到她如何把一个关于“浴室”的私人感受，发展成“身体即自我，身体即自由”的品牌理念。
我们也聊到她为什么一直坚持做内容、做表达，也聊到她创业过程中的“绝望之谷”——她如何从自我攻击到自我接纳，认可他人的独特性，建立自我和品牌的独特性。
这一期，你将会听到：
一个不懂生意的创始人，怎么用十一年做出年销过亿的品牌？
究竟什么是品牌叙事，怎么建立创始人和品牌的主体性？
中国品牌建立“价值共识”难在哪？
如何从攻击自己到接纳自己，并把这种转变投射到组织和品牌上？
时间戳
08:28 辞职卖房创业，但不懂做生意
10:29 处于高强度工作中，一定会去思考why
16:20 第一个产品是浴刷，最怕被问生意能做多大
17:13 创业六年才开始做每日销售统计
19:15 浴见是一个先有价值观后有产品的品牌
20:04 从小压抑自己的感受，忽略了自己也是个敏感的人
23:03 INTJ是把自己活成机器来应对世界的人
27:14 从愚昧之巅到绝望之谷，所有人都可以来踢一脚
28:05 自我认知低的好处是拼命学习让一切变得更好
35:01 内在转变在商业上的显化投射
37:01 意识到他人的独特性，也是在肯定自我的独特性
40:39 不再攻击自己不懂商业
41:59 价值配方：功能价值50%+情绪价值35%+文化价值15%
43:40 品牌是特定消费者的特定价值的共识
44:54 人与自己的关系是浴见想经营的第一关系
48:55 品牌六个维度：产品、视觉、形象、消费者、渠道和商誉
52:16 浴见教会了中国女性慢洗澡这件事
58:20 中国零售最大的主体矛盾是消费者多元需求与消费品单一价值的矛盾
01:02:23 门店是品牌叙事的文化道场
01:05:34 国际品牌模仿中国品牌的现象
01:06:38 创造差异化价值是品牌的第一要务
01:08:44 享受丰沛又繁荣的生命状态
|刀法人群战略·品牌必修课（第二期）|
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|关于刀法智库|
刀法 Digipont 是一家全球品牌智库，专注于新营销驱动下的品牌创新与变革。 我们以「人群战略」为核心，构建集媒体、行业会议、战略咨询与培训于一体的全球品牌营销生态。
刀法联合并精选行业先锋，通过深度的用户研究、丰富的行业资源，以及前沿且可落地的品牌战略方法论，携手品牌创造者，共建新一代生活方式的超级品牌。
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|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：NANA
内容编辑：小水井
内容制作：NANA
|片头片尾BGM|
开场BGM：中国雅痞
结尾BGM：The Rip Tide by. Beirut
