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0本期你只做一件事：砍掉一个消耗你最多的产品。
听完你会得到：
一个让你清醒的概念：少即是多，聚焦才是力量
一个三天动作方案（产品线打分 → 砍掉毒瘤产品 → 重新设计矩阵）
一个真实学员案例（知识付费从多个产品砍到两个，收入反而涨了，人也轻松了）
🎁 听完可领：《产品线盘点打分表》——四个维度帮你评估每个产品该留该砍。
领取方式：截图你的收听页面，发到我的微信：zhlixinluo，回复“聚焦”。
👥 也欢迎加入“创业者避坑交流群”，和正在行动的创业者一起，练习“做减法”。
| 少即是多，聚焦才是力量
你好，我是昕洛。
这期聊一个让很多人舍不得但必须面对的问题——产品线混乱。
通俗讲就是：为增收随意增加品类，变成“杂货铺”，品牌认知模糊。
你做了一个产品，卖得还不错。你心想：再加一个相关的，应该也能卖吧？于是你加了第二个。过了一段时间，再加第三个、第四个……你的产品线越来越长。你看着满满的产品列表，很有成就感：这下够全了。但新客户进来，看着一堆产品，不知道从哪下手。老客户也糊涂了：“你们到底是做什么的？我记得你是做A的，怎么现在还有B、C、D？”你的品牌，从一个清晰的“点”，变成了模糊的“面”。客户记不住你，也说不清你。
还有一个场景：你的竞争对手，产品没你多，但卖得比你好。你想不通。你去研究他，发现他特别专注，就做一件事，但做得特别深、特别透。你反思：是不是我的产品太多了？但哪个都舍不得砍，因为每个都“有点收入”。你陷入困境。
如果你有过这种感觉，这期就是为你录的。
先说说，这个“产品线混乱”是哪来的。
第一个原因：你把“增加产品”当成了“增长策略”。你遇到增长瓶颈，第一反应是再加个产品。你没想过：现有的产品是不是还能优化？是不是还能卖得更好？你用“增加产品”来掩盖“深耕不足”。结果产品越来越多，但每个都不精。
第二个原因：你怕错过，所以什么都想做。你看到别人做A赚钱，想做A；看到别人做B赚钱，想做B。你以为抓得越多越安全。但你没想过：抓得越多，握得越松。你什么都想抓，最后什么都抓不住。
第三个原因：你分不清“产品线”和“杂货铺”。你觉得自己是在“丰富产品线”，但在客户眼里，你就是一个“杂货铺”——什么都卖，什么都不专。他们在每个领域都觉得你不如那些专做这一个的人。
那怎么破？给你三天的动作。
第一天：盘点你的产品线，给每个产品“打分”。
列出所有产品。给每个产品四个维度打分：收入贡献（1-5分）、精力投入（1-5分）、客户反馈（1-5分）、战略匹配度（1-5分）。算一下总分。你会发现，有些产品是“高收入+低投入+好口碑+高匹配”——这些是“现金牛”，要重点保护。有些产品是“低收入+高投入+差口碑+低匹配”——这些是“毒瘤”，必须砍掉。
第二天：砍掉那些“不值得”的产品。
从昨天的打分里，找出那些“毒瘤产品”，列一个“砍掉清单”。然后一个一个问自己：如果砍掉这个产品，会损失多少收入？会省下多少精力？这些省下的精力如果投入到核心产品上，能带来多少增长？你会发现，砍掉一个鸡肋产品，往往比留着它更划算。别心疼。那些“万一用得上”的产品，99%永远不会成为主力。
第三天：重新设计你的产品矩阵。
把剩下的产品重新排个队。最经典的产品矩阵是金字塔型：底层引流品（低价、易入手），中层利润品（主流产品，你主推），顶层高端品（高价、深度服务）。比如：引流品99元入门课，利润品999元系统课，高端品4999元一对一陪跑。选一个适合你的模型，然后写一个简短的产品介绍，让客户一看就懂：我们主推什么？你应该从哪个开始？
好，方法讲完了。我知道你可能在想：砍掉产品，收入短期下降怎么办？
短期可能会降，但长期看，你的精力更集中，核心产品会更强，总收入和利润反而会涨。
下面跟你讲一个真实的故事。
我有个学员，做知识付费，刚开始只做一个课，卖得挺好。后来她又加了社群、咨询、会员……产品线越来越长，她越来越累。我问她：“你现在最赚钱的是哪个？”她说：“还是第一个课。”我把她的精力算了一下：如果专注优化第一个课，收入可能比现在所有加起来还多。后来她砍掉了大部分产品，只留引流课和深度课。收入涨了，人也轻松了。
所以，今天只带走一件事：少即是多，聚焦才是力量。
产品线越长，你越难把任何一个做好。客户越困惑，你的品牌越模糊。别怕“不够全”，怕的是“不够深”。做减法，才能做加法。
今天，就给你的产品线做个体检，砍掉一个消耗你最多的产品。
听完这期，你有没有“产品越做越多，越来越累”的经历？后来是怎么聚焦的？欢迎在评论区留言分享。
我是昕洛，下期见。
