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0自1999年成立以来，作为CG集团旗下的美妆集合店，初期与爱茉莉LG合作后因品牌与渠道冲突而转型，成功扶持中小韩妆品牌。其成功经验在于提供卓越购物体验、构建强大买手体系、实施精准定价策略、利用韩流文化营销，以及实现全渠道销售布局。
然而，在中国市场尝试本土化失败，原因在于文化差异、选品不当及定价过高。Olive Young考虑通过与丝芙兰合作，以期重新进入中国市场。这一历程为国内美妆行业提供了启示，特别是在品牌孵化和渠道策略上的创新与适应性重要性。
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Olive Young：从渠道商到韩妆孵化器的转型之路
Olive Young是韩国CG集团旗下的国民级药妆美妆集合店，原以销售保健品和大牌化妆品为主。2010年，因与爱茉莉太平洋和LG生活健康两大集团的供货矛盾，Olive Young被迫转型，开始孵化韩国本土中小新锐美妆品牌，如美迪惠尔、dr点g brand等，成功转型为韩妆品牌孵化器。如今，Olive Young在全球拥有1300多家门店，会员超过1560万，2024年销售额达241亿人民币，净利润47亿人民币。2019年起，Olive Young开始全球化扩张，与LVMH集团旗下的丝芙兰合作，在全球范围内推广其产品。
Olive Young海外爆火原因解析
Olive Young因卓越购物体验、强买手体系、精准价格定位、绑定K-beauty文化及全渠道闭环策略，在海外市场迅速崛起，成为韩国美妆全球输出的标杆。
Olive Young中国扩张挑战与本土化策略
Olive Young曾因本土化策略失败退出中国市场，现计划通过与丝芙兰合作重试，强调需深入理解国内法规及消费者习惯，打造标准化入华路径，以增强竞争力和市场信任。
要点回顾
Olive Young为什么在国外很火，尤其是在中东东南亚，但在中国大陆却没有直营店？Olive Young在海外的成功有哪些原因？
发言人：Olive Young在1999年由CG集团在首尔新沙洞开出首家门店，成为韩国第一家标准化的beauty and health药妆集合店。起初依赖保健品药品和爱茉莉LG两大巨头供货，类似国内的屈臣氏。然而，在2010年遭遇转折，由于爱茉莉太平洋和LG生活健康两大集团终止供货，导致客流大幅下跌，Olive Young被迫开始转型，转向孵化韩国本土中小新锐美妆品牌，并因此逐渐走红，扶持了像美迪惠尔、dr point g brand、brand lab等大品牌出圈。Olive Young海外爆火的原因主要有五个方面：首先，其提供出色的购物体验，如免费试用台、全品类护肤彩妆试用装以及不主动推销，主打探索式服务，对社恐人士友好；其次，拥有超强买手和爆品孵化体系，依托韩国成熟的ODM工厂，通过门店大数据测试新品，快速试错并打造爆款；第三，精准的价格定位，主力产品单价适中，介于平价开架和专柜大牌之间，具有性价比优势；第四，绑定k beauty全球风口及韩流文化，通过K-pop偶像和韩剧进行种草；最后，具备线上线下全渠道闭环，线下种草引流、线上出货变现，以及跨境线上商城满足全球消费者网购需求。
Olive Young对国内美妆行业有哪些值得学习的地方？
发言人：Olive Young值得国内美妆行业学习的地方主要有两点：一是其品牌孵化体系和买手制，通过门店和线上平台筛选新品、打造爆品、教育用户并孵化品牌梯队，掌握渠道定价权和供应链话语权；二是抛弃贴身推销，让用户自由试用，提供良好的购物环境，并懂得遵循国内法规，做好K-beauty的组织平台和连接器角色，将韩妆中小品牌的入华路径标准化、成本压低，从而参与中国市场的完全竞争，赢得用户的信任与复购。
为什么Olive Young在国内没有开设门店？
发言人：尽管Olive Young曾在2013年尝试在国内开设首批直营门店，但由于本土化策略失败而连年亏损，最终选择关店。主要失败原因包括：选品照搬韩国产品，不符合中国消费者习惯及化妆品备案法规；定价高于本土集合店，不具备性价比优势；采用无导购自助模式，用户体验较差。此外，国内市场竞争激烈，国货品牌崛起以及电商渠道分流等因素也使其在国内不具备竞争优势。
韩国官员如何看待Olive Young重返中国市场，并提出了什么建议？
发言人：在2026年韩国青瓦台的一场报告会上，韩国官员提出希望推动韩国美妆产业重新加码中国市场，并特别点名Olive Young作为关键载体，建议其作为韩国中小品牌的共享渠道平台，通过一次性备案、共享营销资源等方式降低成本，以便更好地进入中国市场。但鉴于当前中国市场环境变化及韩妆地位下滑，Olive Young选择与丝芙兰合作，在其门店开辟专区，以降低试错成本。
