历史职场：舍得孩子套住狼。

2026-06-04

事事求全、步步占优，却发现越计较眼前得失，越难做成大事？成大事者，必先懂舍得二字。战国名相张仪辅佐秦惠王称霸的故事，把有舍才有得的道理讲得明明白白。

战国时期，秦国想要一统天下，却面临着齐国和楚国两大超级大国的阻拦，这两国一个经济富庶、一个疆域辽阔，硬刚根本没有胜算。张仪为秦惠王献上连横之策，核心思路就一个：智取，而智取的第一步，必须拿下魏国。

魏国地处中原核心，是名副其实的战略要地，被称为四战之国，秦国若想向中原进军，魏国就是必经之路，可魏国虽实力不如齐楚，却也不是轻易能拿下的。张仪没有选择强攻，而是提出了一个看似吃亏的办法：先舍小利，再取大利。

公元前328年，秦国派张仪和公子华攻下了魏国的濮阳城，可就在所有人以为秦国要占据此地时，张仪却劝说秦惠王，把濮阳还给魏国，还主动将秦王的儿子公子瑶送到魏国当人质。秦惠王一开始十分犹豫，放着到手的城池不要，还送亲儿子去当人质，这不是亏大了吗？但张仪一句话点醒了他：舍不得孩子套不着狼。想要拿下魏国的战略腹地，必须先拿出足够的诚意，让魏国放下戒备。

果不其然，魏国见秦国不仅归还城池，还送来公子当人质，瞬间放下了警惕。张仪趁机面见魏王，以礼尚往来为由，劝说魏王拿出土地表示诚意。此时的魏王既感念秦国的诚意，又忌惮秦国的实力，根本没有拒绝的余地，只能将上郡十五个县和黄河以西的重镇少梁全部割让给秦国。

就这一招，秦国不费一兵一卒，拿下了魏国的核心战略之地，不仅打通了向中原进军的通道，还彻底扭转了与魏国的攻守之势，原本魏国靠着河西长城压制秦国，如今长城成了秦国的屏障，秦国再想攻打魏国，便易如反掌。而张仪也凭借这份功绩，从客卿一跃成为秦国国相，秦惠王的“舍”，最终换来了远超预期的“得”。

张仪和秦惠王的这套操作，核心就是先予后取，看似主动放弃了眼前的利益，实则是用小成本换来了大格局。

在商业中，这样的例子比比皆是。吉列剃须刀免费送刀架，靠后续售卖刀片赚得盆满钵满；360率先推出免费杀毒软件，靠积累的海量用户打造出自己的互联网生态；日本绳索大王岛村宁次，以原价售卖麻绳积累客户，再通过和上下游协商，一点点赚出差价，最终成为富商。他们都懂得，放弃眼前的小利润，是为了抢占市场、积累资源，等到时机成熟，这些前期的“舍”，都会变成成倍的“得”。

而在职场上，“舍得”的智慧同样适用。很多人刚入职场，总想着多拿薪水、少做事情，计较一分一毫的付出，却忘了职场的核心是积累和成长。你舍得花时间钻研业务，才能练就别人替代不了的硬本事；你舍得放下身段向别人请教，才能快速补齐自己的短板；你舍得在团队中多做一点事，不计较一时的得失，才能积累人脉和口碑，为后续的晋升铺路。

反观那些只盯着眼前利益的人，看似占了小便宜，实则丢掉了成长的机会，最终只会在原地踏步。就像魏国当年，舍不得放弃几块看似“食之无味” 的土地，最终丢掉了整个战略主动权，一步步走向衰落。

说到底，“舍得”不是单纯的放弃，而是一种战略眼光，一种权衡利弊后的选择。它要求我们不被眼前的一城一池所困，学会用长远的眼光看问题：放弃眼前的小利，是为了获得更大的发展空间；付出额外的努力，是为了积累更厚的资本；放下一时的计较，是为了走得更稳、更远。

秦惠王舍得一个儿子、一座城池，换来了秦国的霸业；商业大佬舍得眼前的利润，换来了市场的主导权；而我们在职场中，舍得付出、舍得学习、舍得让步，最终才能换来能力的提升、机会的到来。

今天的分享就到这里，我们下期再见！