EP11丨找保险经纪人还是自己买？这个问题本身就是个陷阱

本期要点

自己买保险的三个认知陷阱

• 平台排序按佣金走，你以为在货比三家，其实在被算法牵着鼻子走

• 保证续保不等于保费稳定，费率可调机制可能让你未来交不起

• 便宜的医疗险赔付比例低、保障限社保内，真生病了报不了多少

• 重疾险病种数量是数字游戏，28种高发重疾每家必保，多出来的是罕见病

好经纪人 vs 差经纪人

• 差的：上来就推产品、只说一家好、用恐惧吓你下单

• 好的：敢劝你不买、方案里说清楚取舍、自己全家保障配得合理

四个面试问题

1. "你觉得我目前最不需要买的是什么？" — 测他敢不敢帮你省钱

2. "这个方案里你最犹豫的是哪个部分？" — 测他敢不敢暴露短板

3. "如果将来理赔被拒，你会怎么做？" — 测他有没有后续服务能力

4. "你上一次劝客户不买某款产品是什么时候？" — 测他是销售员还是顾问

结论

• 家财险等标准化产品可以自己买

• 百万医疗也要看条款，别图省事随便买

• 有健康异常或需要重疾、寿险、年金，找靠谱经纪人几乎是唯一正确选择

• 健康告知一定要如实填写，这是理赔纠纷第一大原因