46
5这里是《自贸港脉搏》系列对谈的第7期。作为国内首档聚焦海南自贸港的深度对话节目，我持续与这里的建设者、企业家和梦想家面对面，记录他们与这片热土交织的真实故事，共同探寻时代的机遇与商业的脉搏。
提起海南，大家脑海里除了阳光、沙滩、海浪，一定还会冒出那些香甜的热带水果——椰子、荔枝，还有凤梨。
今天这位嘉宾，是一位地道的澄迈金江姑娘。地道到什么程度？22岁那年，她才第一次坐飞机离开海南岛。
但就是这样一位姑娘，一头扎进凤梨行业，不融资、不讲故事，靠自有资金、靠自己，用十年时间，硬把一颗凤梨做成了从地头到深加工的完整链条。她创立的「凤梨部落」，如今既是品牌，也是澄迈向外递出的一张农产品名片。
和雅丽聊完，我最深的感受是她的质朴和认真——那种农耕民族血液里流淌的坚韧，安静，但扎得很深；而在它之上，是一个女性创业者站住脚跟、扛起产业链的力量。
雅丽的凤梨部落故事，我愿意陪你一起听。
PS：非常感谢雅丽对本播客节目的支持，欢迎大家积极评论、转发本期节目，评论点赞量最高的前5名可以获得凤梨部落的凤梨酥、凤梨汁等凤梨小吃大礼包哦！
本期亮点 （金句收藏）
"海南像桃花源？但信息差一旦消失，慢节奏也会被逼着进化。"
"如果只是赚差价的中间商，生存空间只会越来越小——你要不被记住，就得变成品牌。"
"我们规模不大，但链很全：研发—选果—鲜果—凤梨酥/酒/干/馅—乡村会客厅，小而精地闭环。"
"十年投入不低于500万，没有外部资本，钱滚钱——你做了这行，钱都在地里、在品牌里、在设备上。"
"女性在这个行业建威信靠的不是性别，而是：你专不专业、能不能解决问题、货款准不准时结。"
"我们不压农户价——双赢才叫生意，单方面压榨叫消耗。"
"自贸港政策落到县城，就是：你必须拿出模板、拿出标杆——倒逼你升级。"
"最好的果先去百果园这类精品渠道；路边十块钱三斤？那是成本6倍以上的'挑剩逻辑'，别拿试吃当标准。"
"想走出去？先把本地模型跑通再祸害别人——我们不想加盟扩张，想要同频共建的人。"
适合收听的人
对海南自贸港 × 县域产业感兴趣的人：政策红利如何落到农业品牌？
新农人 / 农产品品牌创业者：供应链、深加工、从"中间商"到"自有品牌"的路径
女性创业者 / 返乡青年：怎么在三四线、在传统链条里建立信用与威信
吃货（认真版）：凤梨 vs 菠萝、金钻/冬蜜/芒果凤梨怎么选、怎么不被"19.9包邮"反杀
想来澄迈玩的人：人形的热带雨林+温泉+凤梨部落小院，怎么吃、怎么逛、怎么不踩游客坑
Timeline（章节导览）
–「22岁才出岛」的海南原住民视角
金江姑娘的成长底色：小岛节奏、深圳文化冲击、"慢半拍"的舒适与代价
– 慢 ≠ 闭塞：信息差消失后，海南被逼着换挡
自媒体抹平信息滞后；自贸港引流人才与节奏，县城也开始"提速但不失本地性"
– 从联想/三星体系 → 凤梨：一次失败的项目如何长出新芽
IT零售15年→电商→农产品服务→团队散伙却留下基础→借台湾团队进入凤梨→2017注册「凤梨部落」
– 凤梨≠菠萝？品种、口感、种植与海南的"台湾苗"现实
同根系但品种迭代：化渣率、甜度、要不要泡盐水、为什么凤梨能吃鲜果而菠萝曾被加工锚定
– 为什么是凤梨？澄迈的底牌：富硒土壤+时机+市场真空
当时澄迈已有地瓜/福橙/柚子等品牌，唯独凤梨缺品牌化玩家→他们决定做"全产业链闭环"
– "小而精"的代价：十年、自有资金500万+、钱都在地里
规模为何没猛扩（资金结构）；1000亩深度合作；鲜果季≈3-6月；天气/行情砸出的共识：必须做深加工
– 鲜果 vs 深加工的比例真相 + 桥头新玩家的鲶鱼效应
绝大部分仍是鲜果；次果/碰伤果用来酿酒；新加工厂瞄准山姆/胖东来级别标准→农户多一条出路
– 凤梨部落小院·人形：乡村会客厅、革命老区、温泉与"凤梨王国"的务实野心
连农带农；做年轻人喜欢的凤梨酒产品线；凤梨酥/雪花膏（食品）；先活下来、再谈"透明工厂/主题体验"
– 名字的魂：「部落」=人情味=从业者的聚集地
不是"菠萝王国"的冷商业感，而是一个能承接农户/市场/发烧友的共同体空间
–
社会价值 > 账面？人大代表·女企协·妇联主席的另一套KPI
解决就业（常年20人，季高峰百人级，且多为女性）；"利他才能利己"不是鸡汤，是链条韧性
– 自贸港政策到县城：红利存在，但更像"倒逼模板"
政策资源下沉→你必须可被选中：能呈现、能扛标、能把产业做出样板；招商大会带来的全球视野以前不敢想
– 女性决策者 × 农业：威信从哪来？（不压价、不欠货款、坦诚）
性别阻力被"你能解决什么问题"盖过去；与老一代供应商/农户的合作纪律：及时回款+双赢+长期主义
– 彩蛋①：买凤梨防坑指南（听完就能用）
好货先去精品商超/百果园；电商别追最便宜；认胖墩墩果型；金钻/冬蜜/芒果凤梨怎么选；"路边十块钱三斤"的真相
– 彩蛋②：澄迈必吃 & 来人形凤梨部落吃什么（柴火烤炉版）
海南粉、福山咖啡、跑地鸡、烤地瓜…以及：给听友的VIP福利通道（报播客名）
–End 尾声：凤梨咖啡能不能开到上海？"先把模型跑通，再祸害别人"
品牌店是试验场；更缺的不是钱而是同频的人——招募共建者/主理人；开放链接
主持人Claire总结
这一期录完我最深的感受是：
很多人来海南追"松弛感"，但雅丽在澄迈做的事，恰恰是用一种非常不松弛的长期主义，把一只凤梨从地头卷到品牌、从季节卷到全年、从交易卷到信任。
她最打动我的一句话不是什么宏大口号，而是一句很朴素的生意观：
"中间商不该被消灭，应该被需要——只要你解决的是别人解决不了的那一段。"
如果你听完也对澄迈、对凤梨部落感兴趣——无论是想来吃一趟、想对接合作、或者你正好是那个"能帮它把模型复制到岛外"的同频伙伴——都可以通过节目渠道去敲雅丽的门；报播客名字，她说了：主理人亲自在，VIP待遇。
下期见。
嘉宾介绍
雅丽—— 「凤梨部落」主理人
主播介绍
鹿依 Claire—— 交大硕士，前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。
全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire
添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。
雅丽的凤梨部落故事，我愿意陪你一起听。
PS：非常感谢雅丽对本播客节目的支持，欢迎大家积极评论、转发本期节目，评论点赞量最高的前5名可以获得凤梨部落的凤梨酥、凤梨汁等凤梨小吃大礼包哦