一个公益人转型社会企业之后的反思：产品、价格、团队

📒 不靠热血续命，拒绝宏大叙事：从公益转型社企，先让你的单店活下去。

欢迎来到《意义无异议》，这是一档创业访谈的播客节目，我们专门找那些“想让世界变得更好一点”的创业者聊天，商业是他们选择的方式，但赚钱不是他们的唯一目的。他们被称为“社会创业者”。我是主播云美。

今天这期节目，我们邀请到了一位清醒克制的，典型的社会创业者——毛磊。他带着童萌从公益变成社区普惠早教课堂，是最早一批成功从社会组织转型成社会企业的代表，江湖上一直流传着他和童萌的传说。难能可贵的是，做出一个成功样板之后，他依然在行动，在继续创业。无论是陪伴社会组织转型的“社创行动派”，还是老年健身房“存点肌肉”，用产品和这个世界互动。我们这次的对话虽不算长，但每个问题的回答都非常直接了当。希望你也能从他身上收获到对你有用的信息。

💿 穿越轴

Part 1：转型之路：从公益人到社会创业者

01:02 我不是公益人，也不是商人，我是一个探索新边界的人

06:32 真实需求浮现：亲身经历，开启普惠早教之路

09:10 商业的通俗逻辑：就像买车，不同价位满足不同层级需求

09:55 普惠早教的黄金公式：教育支出占家庭月收入的1/20

13:04 两个月仅一单投诉：过硬的服务质量是如何炼成的

14:49 定位厘清：公益产品和收费产品的用户交集其实非常小

17:24 社会价值vs用户价值：如何找到二者的完美结合点？

Part 2：普惠商业的底层逻辑

19:28 社会企业的秘密武器：善用“社会资本”降低创业成本、获取信任

25:01 家长选课的核心决策点：价格和信任远比课程品类重要

26:37 被低估的真实需求：家长买的不是教育理念，而是“带娃的喘息空间”

30:32 行业新观察：近两年社会创业者群体为何如春笋般涌现？

33:08 培育企业家精神：创造允许犯错的土壤，比上领导力课更有效

37:47 一个接地气的社企及格线：单店能活下去，就是60分

41:28 踩中时代红利：二胎政策与地方扶持助力项目发展

44:30 普惠市场的独特优势：人群基数大，普适性强，机会更多

Part 3：创业者的自我认知与未来

49:19 放弃宏大叙事：每个社区中心都必须成为独立的利润中心

59:54 新项目启动：为爸妈们打造的社区老年健身房“存点肌肉”

01:01:49 创业十年蜕变：在持续不断地做事中，找到自我实现的方向

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📃关于我们

《意义无异议》是一档创业访谈的播客节目。

我们专门找那些“想让世界变得更好一点”的创业者聊天，不管是为弱势人群提供可负担的服务，或者用技术解决教育不公平，或者用新模式减少食物浪费，商业是他们选择的方式，但赚钱不是他们的唯一目的。他们被称为“社会创业者”。我是专门投资这类企业的投资人。

意义并非与生俱来，而是在行动与反思中被一次次创造和验证的成果。这些创业者和你我一样，都是普通人，但他们又有着坚韧的勇气和行动，在理想和现实中做出自己的选择，维持着平衡。

如果你对节目有任何建议，或者想分享你的社会创业故事，来节目做客，欢迎给我们留言，或给我们来信：SoInWatch@163.com