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1这里是《自贸港脉搏》系列对谈的第10期。作为国内首档聚焦海南自贸港的深度对话节目，我将持续与这里的建设者、企业家和梦想家面对面，记录他们与这片热土交织的真实故事，共同探寻时代的机遇与商业的脉搏。
在海口的骑楼景点，有一座近百年的建筑，它曾是海口利工机械大厦，见证过这座岛屿的工业脉动，也经历过数十年的沉寂荒芜。如今，它是浮迹香水的旗舰店——一栋老楼，装着一种气味，和一个年轻人的野心。
今年4月的消博会上，我见到了敦兰。他有着北上广大厂们很喜欢的履历：高中留美，宾夕法尼亚大学硕士。但毕业后，他却一头扎进了海南，做出了一个海南本土沉香品牌——浮迹。
一个留美八年的浙商后代，为什么放着上海不去，偏要跑来海南？他口中香水的“第一性原理”到底是什么？自种自萃沉香这条路，是情怀陷阱还是真护城河？
这期节目，我们从他的个人选择聊到行业底层逻辑，从“为什么讨厌精致的利己主义”聊到“海南能不能成为东方的格拉斯”。全程高能，金句密集，没有一句废话。
和敦兰聊完，我觉得他身上有一种罕见的“自洽”：他既理性得像一台精密的商业计算器，又能为一瓶香水的灵感起鸡皮疙瘩；他一边骂同行“只会讲故事”，一边把自己品牌的名字打磨得像一首诗。
我想，知道自己要什么、知道自己能干什么、知道自己想成为什么样的人——这大概是一个人最奢侈的状态。
希望听完这期节目的你，也能找到属于自己的“增量”。
💡 本期亮点 · 金句收藏
“上海是存量市场，我想以小博大。北上广创业失败了是失业三宝，海南创业失败了……至少还有椰子吃。”
“国内香水品牌，大部分是香水营销公司，不是香水公司。”
“买香水是为了什么？你买的是那个故事吗？你买的是那瓶液体。就像买椅子，你不会因为上面刻了首诗就原谅它七天塌掉。”
“观夏卖的是‘所有人的东方记忆’，闻献卖的是‘少数人的精神宣言’。我不想讲东方故事给外国人听——老外连自己总统都不关心，会关心你的东方文化？”
“中国香精香料产业赚的是最苦最累的资源端钱——种出来卖给奇华顿，人家调个配方翻七八倍。我想做的是：从种植到萃取到配方到销售，整条链在自己手里。”
“宁当鸡头，不当凤尾。海南落后内地十年二十年，但这正是我们这代人的机会。”
“留学最大的收获不是知识，是看到这个世界上还有另一种活法。它让你变得自洽，不再容易被别人影响。”
“我在27岁找到了自己的奥德赛时期——我知道自己想要什么，也知道自己想成为什么样的人。我觉得自己很幸运。”
👂 适合谁听
正在纠结“去北上广还是去海南”的年轻人
关注国产香水/香氛赛道的从业者和投资人
对“自贸港创业”真实面貌好奇的人
厌倦了“情绪价值叙事”，想看产品底层逻辑的人
每一个在寻找“自己的增量”的人
⏱️ Timeline · 章节导览
- ｜ 开场：一个“不该出现在海南”的人
留美八年、宾大硕士、手握大厂offer——为什么偏偏来了海南？
“上海是存量市场，我想以小博大”
浙商底色：鸡毛换令箭，骨子里想创业
- ｜ 为什么是香水？为什么是海南？
第一份工作：在省厅做招商，陪领导见雅诗兰黛、西门子
一篇关于海南沉香2030年规划的报道，成了转折点
“沉香手串是非标市场，谁也标准化不了——那我换个方向，做香水”
- ｜ 沉香的秘密：从伤口中凝炼出的芬芳
沉香不是木头，是受伤后经年累月的分泌物
为什么用沉香做定香剂？因为它的味道足够丰富
海南探明600多种芳香植物，95%未被商业化——“这是巨大的浪费，也是巨大的机会”
- ｜ 暴论时间：“奇技淫巧”与香水的第一性原理
🔥 本期最高能段落
“国内品牌都在讲东方故事、情绪价值——我管这叫奇技淫巧”
香水的第一性原理：酒精不刺激、留香长、不晕人
“就像买椅子，你不会因为它好看就原谅它七天塌掉”
“中国没有一家香水品牌能走向世界，我想成为那一个”
- ｜ 供应链的降维打击：为什么中国香水可以出海？
中国香精香料产业的尴尬：种出来卖给奇华顿，人家翻七八倍
浮迹的野心：从种植、萃取、配方到销售，全链条自主
“同样的配方，我加两倍精油，卖你一半价格——中国供应链能做到”
出海不是讲东方故事，是用产品力和性价比正面竞争
- ｜ 品牌故事：浮光掠影，万物有迹
“浮迹”二字背后的人生哲学：时间是推着你走的，很多东西你以为记住了，其实忘了
品牌定位：一个客观的第三者，帮消费者记录情绪和记忆
“我们不篡改，不评判，只是记录”
- ｜ 白沙晨雾：一瓶香水的诞生
灵感来自海南老爸茶：松弛感的具象化
“我那些在北上广厮杀的朋友，一到海南眼神就变清澈了”
用绿茶+柠檬还原“推开窗看见茶园晨雾”的画面感
- 1: ｜ 创业实录：骑楼老店的装修血泪史
从签合同到开业只用了三个月，边装边改，厕所改了三次方向
“干中学，学中干——没有人能一步到位”
半年线下营收160万，几乎没有花线上营销费
1: - 1: ｜ 海南适合什么样的人？
“海南适合活下来，但不一定适合拼”——冷静的劝退与邀请
浙商底色：我爸年轻时饿到啃树皮，才逼出后来的成就
海南的松弛感来自生存无压力，但发展必然带来内卷
“如果你只想过日子，海南很合适；如果你想找增量，你需要足够聪明”
1: - 结束 ｜ 愿景：成为一台机器，而不是一个齿轮
为什么向省里提议发展香精香料产业？
“对内是实现个人价值，对外是希望这个产业对海南有正向意义”
“最不济，将来跟我小孩吹牛逼说：这个想法是你爹提的”
留学最大的收获不是知识，是看到一个不同的活法，让自己变得更自洽
“我在27岁找到了自己想奋斗的事业，也知道自己想成为什么样的人——我觉得自己很幸运”
📝 主持人总结（by 鹿依Claire）
敦兰身上有一种罕见的“自洽”：他既理性得像一台精密的商业计算器，又能为一瓶香水的灵感起鸡皮疙瘩；他一边骂同行“只会讲故事”，一边把自己品牌的名字打磨得像一首诗。
他选择海南，不是因为浪漫，而是因为算清楚了——这里的政策红利、资源禀赋、竞争空白，恰好能让他用最小的成本撬动最大的可能性。而他真正想做的，不只是卖一瓶香水，而是把海南的香精香料产业，从“卖原料”变成“卖配方”、从“给国际大牌打工”变成“自己当老板”。
这期节目最打动我的，不是他的暴论，而是他最后说的那句话：“我在27岁找到了自己的奥德赛时期。” 知道自己要什么、知道自己能干什么、知道自己想成为什么样的人——这大概是一个人最奢侈的状态。
希望听完这期节目的你，也能找到属于自己的“增量”。
嘉宾介绍
敦兰 ——浮迹香水创始人
主播介绍
鹿依 Claire—— 交大硕士，前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。
全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire
添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。
敦兰和浮迹的故事，我来讲给你听。