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过去两年，消费级外骨骼的资本共识正在快速凝聚。而2021年，航墨科技的创始人代万辉刚开始决定做消费级外骨骼时，这还是一个无人问津的赛道。
聊了超过50个投资人，他当时没得到一个正反馈：“这个技术已经很多年，在医疗康复和工业领域也算不上多成功，为什么你能在这个事情上成功呢？”
他回答不了这个问题，但做了大量的实地走访和消费者调研后，他相信，消费者的需求是真实且未被满足的，关键在于，如何将原本庞大笨重的产品做到真正的消费级重量和大小，且让复杂的技术真正为用户服务。
在漫长的探索中，他先是确定了自己的产品定义：不做助力效果更明显的髋关节产品，而做适用人群更广、使用场景更多元的膝关节外骨骼，因为“减少冲击、膝关节保护是许多用户反馈给我们的需求点”。为此，他找到自己硕士就读的北航机器人研究所，将所里的柔性关节技术融合进产品里；同时，他又创新性地加入视觉和激光雷达系统，相当于给产品装了“眼睛”，希望实现真正意义上的“iPhone级产品”，做步态识别和主动预测。
2025年，伴随着具身技术栈的逐渐成熟和越来越多实际市场数据的反馈，万辉和航墨科技也迎来了曙光，陆续完成了近亿元融资，并完成了初代产品IRMO1的海外众筹，累计众筹金额超过100万美元。
今年，这款膝关节外骨骼产品即将量产上市。我好奇，消费级外骨骼真的要进入GPT时刻了吗？而这款装了感知系统的膝关节外骨骼产品，到底能不能满足用户的真实需求？
接下来，让我们一起，走进代万辉的世界。本期文字版内容，欢迎👉公众号「周期之外」/ 视频播客「萌仔小怪兽」全平台。
【Vol 9.本期嘉宾】代万辉
航墨科技创始人&CEO，致力于打造智能化外骨骼产品。北航机器人研究所硕士，攻读AI和智能化方向。智能化可穿戴设备10+年连续创业者，曾创立37健康，并获鱼跃医疗投资。
【本期shownotes】
🟢 Part 1 消费级外骨骼：从非共识到风口
创业初期的受挫：约见50+投资人，质疑最多的是为什么外骨骼能做消费级？
全球首款搭载视觉和激光雷达的消费级膝关节外骨骼
给机器人电机加「半月板」，让关节更人性化
全球首次将柔性关节技术应用在消费级外骨骼产品
重新定义外骨骼：从被动助力变为主动预测动作
从诺基亚到iPhone的升级：我要做真正的智能化
积累近10万小时用户数据，全球范围内已经处于靠前位置
众筹战绩：筹集100万+美金，卖出1200多套
消费级外骨骼不是价格战
🟢 Part 2 创业感悟与行业判断
连续创业者的教训：光有硬件不行，光有软件也不行
技术好不够，要站在用户角度讲用户听得懂的故事
把事做成，技术、产品、营销的权重占比
心力大于愿力，创业者的心理状态决定了能走多远
现在是消费级外骨骼爆发前夜，明年将迎来数据飞轮大爆发
【周期之外】
这是一档创业访谈节目，对谈能穿越周期的创业者，探索商业故事里的人文温度。由13年投行/投资人萌仔「即刻账号」发起，我们希望带给你有深度的商业思考和有温度的创业故事。
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