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5今天，当我们在谈论“自有品牌”时，脑海里浮现的往往是山姆的Member‘s Mark、盒马的鲜食、胖东来的烘焙——这些线下商超的样本几乎囊括了人们对自有品牌PB的全部想象。
但如果我们再往回看几年，会发现其实中国自有品牌的实践，远比你以为的还要早。
2016年前后，随着网易严选的一句“好的生活，没那么贵”，让电商ODM自有品牌走进大众视野；随后几年间，小米生态链、淘宝心选、京东京造，纷纷开始推出自有品牌。
2018年1月17日，京东京造正式上线。彼时，产业带的工厂们正从外贸代工的舒适区向外张望，而京东作为中国最大的自营电商平台，也在寻找新的增长极。三股力量交汇，催生了一个在“无限货架”上生长的自有品牌实验。
本期嘉宾Tom，就是这股浪潮的初代探索者，他历经宝洁、京东，拥有从0到百亿规模自有品牌的经验。在他看来， “从电商开始做自有品牌，是一种非常有中国特色的路径。”
为什么？因为当美国的Costco还在用货架陈列Kirkland Signature的坚果和纸巾时，中国的京东已经在同一个品牌之下，横跨家居、家电、3C、食品、服饰、保健品等数百个品类——下至9毛9的垃圾袋，上至数千元的大路灯。这种“全品类通吃”的宽度，在全球自有品牌史上找不到第二个样本。
京东京造的独特之处在于：作为京东平台的自有品牌，它并没有“亲儿子”的特权。和平台上的其他品牌一样，京造也需要在动态的搜索排名、评论数、好评率中赤身肉搏。正是这种“不被偏爱”，倒逼出了京造的商品力、供应链力和流量运营力。
本期节目，Tom将用近8年的实战经验回答一系列关键问题：
为什么乳胶枕能成为京造的第一个爆品？93%的乳胶含量背后是怎样的定价逻辑？
一个自有品牌为何能横跨数百个品类？“大牌平替”vs“品类补缺”
为什么说“贴牌”被污名化了？渠道自有品牌和产业带工厂应该是怎样的关系？
“大牌”没你想的那么强，哪些是“真老虎”，哪些是“纸老虎”？
不是所有渠道都适合做自有品牌。怎么判断？谁说了算？
这不仅仅是一期关于京东和京造的复盘，更是一次对中国消费供应链底层逻辑的解剖——从宝洁时代的外包工厂管理，到京东时代的产业带超级工厂培育，Tom的职业生涯恰好贯穿了中国制造从“被训练”到“主动提案”的完整进化史。
我们希望这期节目也能对你有所启发。
✨ 本期嘉宾
主持：晓琪，启承资本编辑部
嘉宾：Tom（汤恒晟） 启承咨询首席运营董事 前京东京造CEO
🖊 时间轴
当自有品牌从电商货架里长出来
宝洁那六年：教会工厂“老法师”什么叫85度热水
被全世界品牌训练过的中国工厂，才是最大的底牌
2017年的三个巧合：用户醒了，工厂闲了，京东想试试了
亲儿子没有特权：上线半年入口被撤，自己抢流量
第一个爆品：93%乳胶含量，199元
横跨数百个品类：一个人怎么同时做乳胶枕和大路灯？
“纸老虎”品牌怎么识别？看用户搜什么
自有品牌的两种使命：提高效率，还是留住用户？
做自有品牌之前，先回答三个问题
未来十年：用户、工厂、渠道，全都准备好了
一份独一份的经历，和一个新的开始
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