Ethan目前已经在沙特阿拉伯“牛马”打工进入了第五个年头。在这期节目里，我们不仅聊了聊沙特真实的职场与生活环境，更深入探讨了驻外销售岗如何重塑一个人的性格与心智。
如果你对出海中东、海外销售岗或职场个人成长感兴趣，欢迎收听！
⏱️ 时间轴
跨国叙旧
沙特生活初体验，中企出海中东热
MBTI大反转：T起来了？
E/I不是重要因素，销售得有“纪律性”
文化冲击与沙特女性的职场现状
给年轻朋友的求职建议：为什么推荐你做销售/去海外？
E05 再毕业一次，还来沙特当ToB销售吗？
51分钟 ·
68·
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689
GhostFire
2026.7.29
1
有点厉害啊
Amkkiko:谢谢夸夸～
25:09 销售需要有纪律性这一块，后面和甜甜同学又做了深入交流
交流总结如下
纪律性本质上是为了减少 sales 的主观偏差。
销售是活生生的人，一定会有很多主观判断，包括对客户、商业模式、价值观、项目质量的判断和感受。这些主观判断本身并不是坏事，专业的 sales 本来就应该有判断商机和客户的能力。
但问题在于，主观判断也很容易影响对商机、客户和项目的准确判断，进而导致销售动作变形。比如因为喜欢某个客户而高估项目，因为不认同某种商业模式而过早放弃，或者因为投入太多而不愿意止损。
所以纪律性的作用，不是取消 sales 的判断，而是用事实、流程和动作要求去纠正主观偏差。
但对于一个已经比较专业的 sales，如果老板仍然反复用“纪律性”来压制他的判断，甚至要求无条件执行，而不是讨论事实、逻辑和业务结果，那就需要警惕。
因为这时候所谓的纪律性，可能已经不是在纠正偏差，而是在要求服从，甚至是在用纪律性包装 PUA。
交流总结如下
纪律性本质上是为了减少 sales 的主观偏差。
销售是活生生的人，一定会有很多主观判断，包括对客户、商业模式、价值观、项目质量的判断和感受。这些主观判断本身并不是坏事，专业的 sales 本来就应该有判断商机和客户的能力。
但问题在于，主观判断也很容易影响对商机、客户和项目的准确判断，进而导致销售动作变形。比如因为喜欢某个客户而高估项目，因为不认同某种商业模式而过早放弃，或者因为投入太多而不愿意止损。
所以纪律性的作用，不是取消 sales 的判断，而是用事实、流程和动作要求去纠正主观偏差。
但对于一个已经比较专业的 sales，如果老板仍然反复用“纪律性”来压制他的判断，甚至要求无条件执行，而不是讨论事实、逻辑和业务结果，那就需要警惕。
因为这时候所谓的纪律性，可能已经不是在纠正偏差，而是在要求服从，甚至是在用纪律性包装 PUA。
好牛！
