【时间轴】
00:25 一周市场review
11:00 正片
01:05:50 下周市场展望
【OP】
RayHan（音乐）
【剪辑】
梵一如
【出品/制作】
番薯剥壳工作室（Yakimo Studio）
大A下周3800保卫战？身边转行卖保险的人怎么多了起来？
试听 76分钟 ·
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拧巴大糖
2026.7.19
56
1:04:17 我就是那个中年妇女，经历过500强外企、上市公司、也做过科技创业。22，23年资本寒冬后，关掉了7年的公司，24年打算重回职场。彼时我还没有到35岁，尽然每个猎头HR都问我生不生孩子（本人已婚未育）。所以我成为了那个想开了的人，规则和现状改变不了，那么我就改变自己。我在友邦，结合自己在医药行业14年的积累，现在我对未来有信心。
梵一如:加油
苏元Suyuan:给你点赞👍我也是自由职业者。共勉加油！
共8条回复
等了一天，终于发出来了！！我的周日起床routine节目🥹
我也是等了一天，看了好几次更新了没
58:22 我的工作就是高蕾老师说的做商事保险，国内叫财产险，主要条线是航运和特殊风险，比如现在最火的战争险，航空航天保险（卫星发射和在轨风险）。简单说，这块国内历史数据和定价模型相对薄弱，更多依赖国际市场（再保人定价和大比例承接分入），尤其劳合社，但是近几年发展很迅猛（我国这方面保险产品需求大）。个人感觉，国内急需这样的专业人才，而且需要更多配套支持，例如监管政策支持，相关司法体系完善等。
外企打工人，企业主几次来国内都提到战争风险，作为打工人很焦虑（公司在俄乌战争有前就地解散员工无赔偿的先例）。我想问问普通员工有没有对应的战争保险？
你好，我做了十多年的国际贸易，科技，汽车，快消多做过，巅峰是在七姐妹之一做过，对你从事的商事保险很感兴趣，方便的话可以沟通交流一下么？冒昧打扰了，谢谢🙏
共4条回复
57:53 55:43 1:04:53 前几年口罩期间，我刚好待业。有两个同事，大概35岁左右的女生在做保险，收入很不错，她们有跟我提过。但我和梵主播一样完全没办法跪舔客户。十年前在凤凰新闻客户端任职。有一次负责销售的同事让我去陪她去见一个领导安排的客户，那个客户明显眼神就是死死吃在我同事身上，油腻的不行。当时凤凰的客户端跟网易三四名，在介绍我们的客户端跟第一的头条还有腾讯新闻的区别。基础话术是iOS占有率第一。在当时，iOS率代表高端受众。对方企业的总经理就问了一句，他说你们的客户端我都没听过。我直接回怼：我都说了，我们是高端受众占多数。😂我们销售同事脸都白了。出了办公室之后，我也跟那个销售同事说，你可以跟领导照实说，免得她担责。这么多年了，虽然被打磨圆滑了，但是你让我说领导伟大英明正确，我还是说不出口。
所以很佩服能把捧老板、捧客户的话说得那么溜，还不显油腻的人……我这辈子是没戏了。脾气一上来，会在办公室里硬刚同事，也吃了亏。但我依然学不会当舔狗的那套😶
有时候利用这个特点也不错，我现在学会偶尔在我认为确实对的情况下夸领导两句，他会很开心，因为他知道我从来不太夸人。😊
共4条回复
1:01:59 作为中小型企业的企业主，我非常偏向招聘40到50岁区间的员工，不限男女。他们工作技能社会经验丰富，基本都经历了外企或民企的一轮痛打，有家庭有小孩，在这个城市立足了脚跟。对工作是有社交需求和金钱需求的。
上海16年地产品牌人，几家头部房企都待过，完整经历了一轮从巅峰到寒冬的周期。38岁那年，我先生让我去看看养老年金，因为我们双方父母都是体制内退休的，工资挺高，轮到我们自己算一下，才发现差距很大。我就是因为这个契机，自己去了解保险行业的。
一开始就没想过去单一公司，觉得信息差太大，后来干脆加入了一家全国前三的经代公司。说实话，入行之后才发现这个选择很对，因为我不用替任何一家保险公司说话，我是站在客户那边的。出了纠纷，我也不用违背自己去维护公司立场，这跟我的价值观是吻合的。
2023年入行到现在，几乎每个暑假都在打停售，从3.5打到2.5再到现在的1.75，一边带孩子一边忙。说实话确实吃到了利率下行这波红利，但我也真的看到，老百姓现在确实没什么好的投资渠道，进攻型的不好做，大家更需要对冲风险的东西——养老、孩子教育、家庭经济支柱万一出事的兜底。
这三年多，我通过自媒体认识了很多客户，其中有不少癌症患者，我帮他们找更好的就医资源、找不用健康告知也能投的产品，有些非标体后来真的理赔下来了。这种时候会觉得，这工作不只是卖产品，是真的能帮到人。
我也遇到过很多不相信保险的人，没关系，我只服务那些愿意用这个工具守护家庭的人。我自己从一个小白进来，没想到很快就拿了全国的销冠，而且一直保持到现在。
所以如果有朋友现在也面临行业下行、职场碰到天花板，不想躺平、还想给孩子做个榜样的话，我觉得这个行业值得了解一下。不是为了别的，就是它真的让我一个转行的人，既有了不错的职业发展，也实实在在帮到了人。
一开始就没想过去单一公司，觉得信息差太大，后来干脆加入了一家全国前三的经代公司。说实话，入行之后才发现这个选择很对，因为我不用替任何一家保险公司说话，我是站在客户那边的。出了纠纷，我也不用违背自己去维护公司立场，这跟我的价值观是吻合的。
2023年入行到现在，几乎每个暑假都在打停售，从3.5打到2.5再到现在的1.75，一边带孩子一边忙。说实话确实吃到了利率下行这波红利，但我也真的看到，老百姓现在确实没什么好的投资渠道，进攻型的不好做，大家更需要对冲风险的东西——养老、孩子教育、家庭经济支柱万一出事的兜底。
这三年多，我通过自媒体认识了很多客户，其中有不少癌症患者，我帮他们找更好的就医资源、找不用健康告知也能投的产品，有些非标体后来真的理赔下来了。这种时候会觉得，这工作不只是卖产品，是真的能帮到人。
我也遇到过很多不相信保险的人，没关系，我只服务那些愿意用这个工具守护家庭的人。我自己从一个小白进来，没想到很快就拿了全国的销冠，而且一直保持到现在。
所以如果有朋友现在也面临行业下行、职场碰到天花板，不想躺平、还想给孩子做个榜样的话，我觉得这个行业值得了解一下。不是为了别的，就是它真的让我一个转行的人，既有了不错的职业发展，也实实在在帮到了人。
梵叔、高蕾姐，你们好！我是你们的忠实听众，天天要听你们的声音才能入睡，我6岁的儿子也是，他如果听到非梵高的声音，就会闹，我很满意！ 我现在有个人生的困惑，想听听你们的意见。10年前，我就想移民去其他发达国家，因为喜欢人少景美的环境，请不要笑我不爱国或者肤浅。 而我的父母很传统，觉得中国（上海）好得不得了，并且想着老了的时候，可以依靠我，所以当我准备联系移民中介着手技术移民的时候，我妈提出了反对的声音。如今我两个娃都上小学了，徐汇头部的民办小学，我真切感受到了小朋友在这个大环境里有多可怜，没日没夜地刷题，老师给的目标是在五年级上学期，数学要达到初二水平，同时英语至少要达到可以中考的水平。老师给的指示就是“校外全力以赴”！ 这让我再次想起了移民，想逃离这个环境。目前我和队友都过40了，队友是国内搞AI agent的软件工程师，我是个即将被博通裁员的一名普通员工。 我现在纠结于娃的学习和父母的养老陪伴。麻烦两位老师，请分享一下你们的建议，是去冲加拿大技术移民，还是老老实实呆在上海。
