EP85 用STP打造个人核心竞争力

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个人护城河应该如何建立？核心竞争力要怎么找？如何让自己的卖点和表达直入人心？怎么在白热化的内卷赛道找到自己的生态位？

这些问题其实都能通过Mini MBA的第一课《营销管理》来回答。

营销，绝不仅仅是广告、促销和“把东西卖出去”。秋天的第一杯奶茶，某个城市的必打卡，辛苦之后的自我犒赏，见证人生的重要礼物 — 营销所塑造的生活方式、社会文化，渗透了我们日常中的方方面面，定义了我们喜欢什么、相信什么、认为什么是成功、爱情和意义。

所以，即使你不是营销人，学习营销也能让你：

一方面，看懂层出不穷的陷阱，包括不是卖产品，而是卖一套评价体系的焦虑营销，利用了老人、小孩的恐惧营销，黑进大脑机制的多巴胺营销，和无处不在的利用信息差、资源差的骗局。

另一方面，看懂我们身边的各种商业现象，比如：
为什么瑞幸总是能推出爆款？
为什么耐克要收回所有网络经销商？
为什么茉莉奶白能在厮杀得如此白热化的奶茶市场异军突起？
为什么苹果当年能击败市场份额90%+的微软，撕开个人电脑市场？

你也可以把同样的框架用在自己身上：倒推真正的核心竞争力，找到适合自己的细分市场，在他人心智中占据一个清晰的位置，并把有限的时间投入真正属于自己的“核心业务”。

这一课，我们将从商业伦理和战略分析出发，把看似零散的 STP、4P 重新连接成一条完整、动态的营销链路，让大家彻底明白这几个经久不衰的执行框架，应该如何发挥出它真正的神奇力量。我们也会用山姆、麦当劳、瑞幸、苹果、三星，LV、七喜、泰诺、耐克、Lululemon、三顿半、泡泡玛特……等等丰富商业案例，拆解一家公司的成功和失败。

但这不仅是一堂企业营销课。最终，我希望大家都能回答个人层面的这三个核心问题：

我是谁？我真正擅长什么？我应该做出什么改变？

营销的终点，不是操纵别人购买，而是理解人、创造价值，并让真正的价值被看见。

P.S. MBA课最大的价值来自案例讨论，欢迎大家在评论区分享观察、案例分析、疑问，把评论区变成在校课堂讨论哦～

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📝 时间轴：

1️⃣ 战略和目标

05:39 营销不只是卖东西：STP、4P 与动态营销链路
11:03 商业道德：营销链路上的每一环，都藏着消费者看不见的大坑
32:11 Who We Are：你想跟用户建立的是一种什么样的关系？
40:35 什么是品牌？四种品牌战略，你怎么选？
01:09:08 个人品牌：为什么人设总会崩塌？为什么要爱惜自己的羽毛？
01:18:42 核心竞争力：用 Five Whys 找到真正的护城河
01:52:36 营销目标：拉新还是留存？刺激需求还是抢夺份额？
02:15:23 如何用营销目标的分类来找到自己的护城河

2️⃣ STP

02:23:06 为什么25-35岁、一二线城市、收入几何是糟糕的市场细分？
02:45:04 入场券 vs 杀手锏：如何用XY轴模型来找到真正属于自己的细分市场
03:11:43 Lululemon所有产品和门店，都为一个叫Ocean的人设计
03:17:31 定位：五盒法（Five Boxes），教你如何改变用户行为
03:25:23 如何在用户心智中占据一席之地？

3️⃣ 4P

03:36:32 产品：消费者购买的不是产品，而是一组 benefits
03:42:16 定价：成本、价格歧视与“未实现的价值”
03:50:33 渠道与传播：产品如何抵达用户，反馈如何流回企业

🎵 片头/尾曲：Flowers in the Scars - 纵横四海

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