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0谈判的本质是交换，而非对抗。
大家好，我是予式说floret，我的第十一期关于“谈判”的播客上线了。
今天我们将围绕二手交易场景，用“老鹰”和“鸭子”两种形象，剖析谈判里的思维差异，重点讨论了“价格可议”这个常见标签的陷阱，教会我们如何在谈判开局掌握主动权，避免还没谈判就陷入被动，不管是生活二手买卖还是商业沟通都非常实用。
🎬本期看点：
借助大量二手买卖实例，揭示了“价格可议”的谈判陷阱。鸭子型卖家习惯提前释放让步信号，还没谈判就拱手让出主动权；而老鹰型谈判者懂得预留报价缓冲空间，不预先示弱，把调价、议价留到双方正式沟通之后。买卖双方都背负各自压力，不要只放大自身困境。这套逻辑不仅适用于二手闲置交易，也可以迁移到商务报价、咨询服务报价，核心就是：谈判未开始，绝不预先自我妥协，守住自己的谈判主动权。
⏰时间轴：
自测题
现实生活处处是交易：二手车、旧家具、演出门票、闲置物品，普通人随时都在参与谈判交易。
买美元和衬衫案例
顾问与总裁案例
把谈判者分为两类：老鹰：自信、敢于议价，擅长争取有利条件；鸭子：怯于报价，容易妥协，谈判容易被动。
谈判技巧
商业咨询案例启示
“鸭子”的思维误区
谈判核心启示：要做掌握主动权的老鹰，拒绝鸭子式的预先让步，把议价权限保留到正式沟通环节
自测详解
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我是予式说floret，我们下期见！
💡下期预告：
育空法则—如何在谈判中保持强硬立场
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