vol.4 访谈前清风市场总监帅总，看AI时代下的营销人大变局

—— 前大厂人、资深直播代运营帅勇，聊聊他"不懂技术却亲自开发产品"的转型路径。

写在前面

这一期我们请到了帅勇（帅总）。他做过前大厂员工、资深直播代运营（服务过维达、清风、五芳斋等品牌），现在转型做 AI 服务商和 AI 产品经理。

抛出的核心问题很扎心：为什么纯技术做 AI 必死，营销人做 AI 才能真正落地赚钱？ 帅勇的答案是——技术人懂模型但不懂市场，营销人才最懂用户需要什么、怎么赚钱。一个多小时里，他从 AI 使用现状、视频模型白名单、广告落地痛点，一路聊到自己的产品矩阵和"从上市梦到小而美"的创业反思。

嘉宾简介

帅勇（帅总）

• 前大厂员工，资深直播代运营专家，服务过 维达、清风、五芳斋 等品牌

• 现转型 AI 服务商 / AI 产品经理

• 自我定位："不懂技术、但亲自开发产品的人"

• 思维标签：快消人 · 产品人 · 喜欢"攻城略地"

• 坐标：上海虹桥品汇

播客时间轴

内容概要

00:00:00 - 00:00:22

开场：抛出本期核心问题——为什么纯技术做 AI 必死，营销人做 AI 才能落地赚钱

00:00:22 - 00:01:07

嘉宾介绍：柚子介绍帅勇，从直播代运营转型 AI 服务商

00:01:07 - 00:02:00

帅勇自述：自己是"不懂技术但亲自开发产品的人"，技术人懂模型但不懂市场，营销人更懂用户

00:02:00 - 00:04:00

AI 使用现状：普通人只用 AI"问问题"（如豆包），对比百度、小红书、AI 语音搜索的习惯差异

00:04:00 - 00:05:13

老年人使用 AI 场景：帅勇父亲用豆包找美食，说明 AI 对老年人的渗透

00:05:13 - 00:06:00

从观望到深度应用：过去拍短视频需 1 个月，现在 AI 大幅降本提效

00:06:00 - 00:08:26

AI 视频模型发展：回顾 Sora、万象 2.0、Seedance 系列等，S系列最惊艳，帅勇已充会员并成为白名单合作伙伴

00:08:26 - 00:09:33

白名单优势：无需排队、专属素材库、人物一致性（固定模特形象），但门槛需几百万

00:09:33 - 00:11:14

AI 在广告中的应用：用 AI 生成品牌大场景替代传统布景特效，成本更低、效果更好

00:11:14 - 00:12:31

技术痛点：产品一致性难（如包装变形、开袋动作不一致），需训练模型，不能一键生成

00:12:31 - 00:13:39

营销人 vs 技术人：技术人关注模型优化，营销人关注如何用 AI 实现业务目标

00:13:39 - 00:14:50

AI 提效数据：帅勇表示 AI 占其工作 80%-90%，提效 95% 以上，不用 AI 感觉自己会"失业"

00:14:50 - 00:15:57

客户"既要又要"现象：客户要求精细但预算低，又不许用 AI，帅勇认为这种逻辑不对

00:15:57 - 00:17:33

纯佣直播的反思：利润稀薄、粘性低，团队大了反而可能亏损，不长久

00:17:33 - 00:18:30

做减法、筛选客户：拒绝"既要又要还要"的客户，只服务理念一致的合作伙伴

00:18:30 - 00:19:49

反思团队规模：从 70 多人到精简，曾亏损，意识到"为员工打工"

00:19:49 - 00:21:00

从"上市梦"到"小而美"：从追求规模、上市，转向追求盈利和效率

00:21:00 - 00:22:34

创业者的自我思考：柚子分享自己"蜻蜓点水"式做 AI，反思应聚焦

00:22:34 - 00:23:39

帅勇回应：人需要停下来思考方向，不能只埋头接业务

00:23:39 - 00:24:30

帅勇的性格特点：自称喜欢"攻城略地"，对新事物有热情，可以废寝忘食

00:24:30 - 00:25:32

从营销人到 AI 产品经理：帅勇开始自己搭产品框架，因为市面上没有符合需求的产品

00:25:32 - 00:27:16

内部开发智能体：将爆款短视频逻辑、钩子、文案模板等经验植入，实现"傻瓜式"操作

00:27:16 - 00:28:10

每个服务商都有自己智能体：柚子分享观察，帅勇认为这是内部提效的必然结果

00:28:10 - 00:29:00

从内部提效到对外商业化：帅勇开始思考将 AI 能力产品化，对外销售，利润空间更大

00:29:00 - 00:30:28

讨论 AI 培训：同行"冲融资难、利润低，准备做 AI 培训"，帅勇认为培训是短期利润，产品才是长期

00:30:28 - 00:31:40

口播视频的痛点：提词器导致眼神不自然，新人面对镜头紧张

00:31:40 - 00:33:14

介绍 AI 获客系统：包含口播智能体、截流软件、私信、自动发布，覆盖抖音、小红书、视频号、公众号

00:33:14 - 00:35:40

产品矩阵详解：口播智能体（装修账号）、截流软件（主动获客）、公众号矩阵（自动发布引流）、企微 / 飞书 / 钉钉后端沟通

00:35:40 - 00:37:04

定价策略：薄利多销，走"互联网产品规模逻辑"，让更多人用得起

00:37:04 - 00:37:58

盈利模式：工具本身便宜，主要通过消耗 token（生图、克隆声音、视频生成）盈利

00:37:58 - 00:38:46

底层逻辑：希望工具像"水和电"一样基础，人人都能用

00:38:46 - 00:40:36

同行案例：AI 营销公司做高客单培训，针对 CMO / CFO 等决策层，小而美

00:40:36 - 00:42:31

帅勇回应：自己是快消人、产品人思维，定位 C 端和中小用户，不擅长服务大企业数字化转型

00:42:31 - 00:43:51

大企业 vs 中小企业差异：大企业更倾向直接外包，中小企业 / 个体户更愿意买工具自用

00:43:51 - 00:45:01

总结：营销人做 AI 的优势、帅勇的产品体系

00:45:01 - 00:46:29

跨境业务布局：已做 TikTok 直播电商一两年，国内电商太卷，TikTok 与字节系内容属性共通

00:46:29 - 00:48:48

AI 时代营销人的核心能力：AI 取代 99% 的操作，剩下 1% 是想法、经验、判断

00:48:48 - 00:50:30

案例说明：用 AI 抓取数据、生成报告，需懂业务需求才能做精准分析，这是营销人的优势

00:50:30 - 00:51:01

关于"AI 时代的巨婴"：呼吁不要等现成工具，要主动学习底层逻辑

00:51:01 - 00:52:25

为什么不碰 AI 直播：3 年前做过数字人直播，平台限制多、体验不好，不是平台允许的方向

00:52:25 - 00:53:55

结尾互动：柚子推荐小红书"red skill"AI 工具（有流量扶持）；

帅勇简介在虹桥品汇，欢迎链接

播客金句摘录

"纯技术做 AI 必死，营销人做 AI 才能真正落地。"

"AI 让我提效了 95% 以上，现在不用 AI，我可能就失业了。"

"创业越是将就，越是让自己陷入泥潭，效率越提不上去，还不如去打工。"

"AI 时代，工具是次要的，用工具的人才核心。"

"AI 取代 99% 的操作，剩下 1% 是你的想法、你的经验、你的判断。"

听完你将收获

• 为什么"纯技术做 AI 必死"：技术人懂模型但不懂市场，营销人最懂用户需要什么、如何落地盈利

• AI 在广告 / 短视频的真实落地：降本提效 95%+，白名单模型、人物一致性等实战玩法

• 从"上市梦"到"小而美"：70 人团队踩坑后的做减法哲学——拒绝"既要又要还要"的客户

• 一套 AI 获客产品矩阵：口播智能体 + 截流软件 + 公众号矩阵 + 企微 / 飞书 / 钉钉后端

• AI 时代营销人的核心能力：工具是"水和电"，能被取代的是 99% 的操作，剩下 1% 是你的想法、经验、判断

链接播客主理人方式

• 播客主理人 / 主持人：柚子

• 播客名称：营销人AI茶水间

• 收听方式：各大音频平台搜索 「营销人AI茶水间」 即可订阅收听

• 嘉宾链接：帅勇（帅总）坐标上海虹桥品汇，可通过本期主持人 柚子 联系

• 本期提及工具：小红书 red skill（AI 工具，有流量扶持）