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6今天想和大家分享一期很特别的节目——是我前段时间做客了另一档我很喜欢的播客 《她们的第一桶金》 ，和主播桃夏夏好好聊了一场天。
那期录制特别开心，夏夏问了很多直接又细腻的问题。我从一杯茶开始创业，经历了新消费的起落、疫情的低谷，又主动转型做私域、做内容、做社群、做线下活动、做咨询，这十年的路走下来，回头看每一步都踩在认知的坎上。我也很坦诚地分享了一路走来的感受、困惑，甚至踩过的坑，把不同的板块像搭积木一样拼成了一套可以持续运转的系统。
今天就把这场对话也分享给大家。希望你也能从中听到一些共鸣，或者一点启发。无论你正处在创业的哪个阶段，都能找到属于自己的那条路，不慌不忙。
【你会听到的】
十年前踩中新消费风口，年销千万，一度以为是自己的本事——后来才承认，那是时代的运气。
温水煮青蛙的一年，身边有人提醒“该做私域了”，却根本听不见——认知不到的时候，好建议摆在面前也接不住。
白牌产品泛滥的时代，用户选的是性价比和质价比——“缺了谁都可以”，所以小团队不能一针捅破天，就得建造自己的小生态
做社群的第一年，天天泡在群里跟用户聊天，结果聊出来的不是产品反馈——用户对主理人本人的兴趣，大过对茶的兴趣。
线下活动每个月都有，主题围绕小而美的一切——茶是串起一切的东西，不是终点，是载体。
从卖茶到做商业咨询，别人觉得跨度大，逻辑很简单：先有信任，再有需求，再长产品——它是自己长出来的，不是硬加的。
年销千万的时候利润率只有30%，现在规模小了利润反而高了——要规模还是要利润率？
做私域怕被群“吃掉”时间？可以设计一套机制——每天固定时间出现、周末不互动、一键群发九个群——“边界是自己画的，群不能大过主体性”
关于山顶的想象：云淡风轻，闲云野鹤，开个小茶馆，有朋自远方来，聊聊江湖还在发生的事——那是期待的，到山顶去的样子。
开拓新业务之前先问自己三个问题：有没有这个需求？是不是兴趣所在？有没有能力实现？——“兴趣是助燃剂，但能力才是底盘”
创业十年的三段论：前三年猛猛学，中间三年跑通验证，最后三年系统化固定下来——经验可以交给团队，主理人才能抽身做更核心的事
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【关于令姐】
新茶饮品牌李茶德创始人，拥有消费品零售赛道的一手创业经验。深耕私域运营，深谙用户心理，精通产品设计、营销文案、社群等实操技能，擅长0-1的个体创业内容运营。曾创下天猫茶咖类目第二名，爆款品类年销千万，是产品与内容双线并行的综合型创业者。
【关于栏目】
离钱近一点是一档访谈100位在现场的从业者的栏目，在这个人人都能做点小生意的时代，终于有人告诉我怎么挣钱或者怎么亏钱的故事了。简单来说，这是一群亲手创造生意的人，他们不分性别，身处各行各业，这里不只有社交媒体里光鲜的报喜，你也会听见，向上攀爬的，不停探索的那些行业背后的故事，离钱近的时候也是离自己最近的时候。
