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从小镇女孩到年入百万销冠：如何赢得高价值客户的信任？
今天的嘉宾是一位拥有16年经验的大客户销售。她所在公司原来的平均合同额是30万—50万，她却把一单做到了近2500万。毕业第三年，她以960万业绩成为销冠，拿到远超常规的绩效奖励，也在那一年赚到了人生第一个100万。
很多人说生育影响事业，而她作为一个职场妈妈，五年生三娃，却次次升职加薪。
本期我们分享销冠的销售心法，也分享作为一个大客户销冠她的强女思维。当你拥有了销冠心态，你将拿下一切你想要的结果，你想要你得到。
我们拆解了那笔近2500万的订单，也拆解了作为销售如何年入百万：一家资质不占优势的创业公司，如何拿下超级大客户？一个需要跟进两年的项目，怎样判断关键人、经营内部支持者，又如何在长期没有业绩时管理老板、团队和自己的心态？
如果你正在创业、做个人IP或者销售自己的产品，也可以来听听，如何听懂需求、管理拒绝、调动资源，真正推动一笔千万订单的成交。如果你正在职场里积累能力，这期会告诉你：怎样让客户信任的是你，而不只是你背后的公司。
销售的底层，不是求人买单，而是看见问题、创造价值，再让市场愿意为这份价值付钱。
📝本期你会听到
1⃣️ 一单近2500万：顶级销售不是能说，而是会下一盘长棋
做了16年大客户销售，毕业第三年成为销冠、赚到第一个100万
五年生了三个孩子，为什么还能持续升职加薪？
公司平均合同额30万到50万，她如何拿下近2500万的高客单？
大客户销售“三年不开单，一单可以吃三年”
销售怎样把客户、关键人和竞争对手放进同一盘棋？
2⃣️ 从英语专业到成为销冠：如何把平台资源变成自己的能力？
在平台里如何给自己积累资源
选行业就像选电梯：方向错了，再努力也很难跑赢周期
从销售新人到成为销冠，在“黑洞”里熬了一年，才听懂客户在说什么
前领导带着客户投奔竞争对手，一个新人怎样接住三个大项目？
把业绩表贴在门后：做到960万、升任销售总监并赚到第一个100万
3⃣️ 销售不是求人：如何建立信任、面对拒绝与经营长期关系？
从项目到生活：客户为什么愿意把工作之外的信息告诉你？
“这个世界就是一个巨大的销售”：内向的人适合做销售吗？
顶级销售往往话不多、非常温和，甚至不像一个销售
为了和客户同频，她研究过红酒、茶具，甚至追完《吸血鬼日记》
销售被拒绝是常态，如何调整心态？
真正的目标感，不只是定下数字，而是不让外界评价分走心力
4⃣️ 从个人销冠到销冠团队：销售能力如何被训练和复制？
学习力、自驱力、沟通能力和时机：顶级销售需要哪些底层能力？
大客户销售的SOP：每个阶段应该拿到什么结果？
销冠与普通销售的差距：目标感、可信度与专业积累
见客户前预演所有回答，销冠的底气是怎样准备出来的？
销售如何改变学生思维：A和B之间，永远可以争取第三种选择
项目突然出问题，为什么顶级销售反而会兴奋起来？
把自己当成平台上的创业者：普通人如何用销售练习经营思维？
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🌟本期主播&嘉宾
桃夏夏：全网20w粉博主，播客《她们的第一桶金》 《下一站小城》主播，神一锦鲤MCN联合创始人
Summer，拥有16年大客户销售经验，曾就职于央企、大厂及AI独角兽公司，长期服务五大行、运营商、能源企业等大型客户。毕业第三年成为销冠、独立带领团队并赚到人生第一个100万，曾拿下单笔近2500万元合同，也是一位快乐的三胎职场妈妈。
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