292-豆包手机二代采用长鑫科技内存/Cybercab售价低于3万美元/新书推荐《销售洗脑》

292-豆包手机二代采用长鑫科技内存/Cybercab售价低于3万美元/新书推荐《销售洗脑》

26分钟 ·
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  • 我们选取三位听友,送出中信出版集团的这本《销售洗脑》!

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加V:LX1053,暗号:摸鱼!

一、历史上的今天 00:53

1919年9月5日,伍德鲁夫财团以2500万美元完成对可口可乐公司的收购,并在纽约证券交易所上市。 虽然配方早在1886年就已诞生,但直到这一天,现代可口可乐公司才真正奠基。此后一百多年,这个品牌成了全球碳酸饮料的代名词,每天有超过17亿人次的消费者在畅饮它的产品。

二、摸鱼早知道01:39

  • 01:46古茗也靠咖啡“续命”,要做茶饮界“7-Eleven”(综合红餐网、搜狐财经)

  • 03:33人人影视复活?APP已上架,月度会员25元起(综合蓝鲸新闻、正在新闻)

  • 04:47微短剧有了统一“片头”:一朵小红花(经济观察报)

  • 05:50员工朋友圈成公司“广告位” 专家:强制发圈可能构成“隐形加班”(工人日报)

  • 07:24字节新一代豆包手机采用长鑫科技LPDDR5X内存(蓝鲸新闻)

  • 07:54再裁5万人、车型砍掉一半!大众汽车敲定史上最大改革方案(综合界面新闻、红星资本局)

  • 08:50Cybercab目标售价低于3万美元(综合财联社、证券时报)

  • 10:241年减少超8万台ATM机,信用卡1年净减少3800万张(21世纪经济报道)

  • 11:00爱知·名古屋亚运会部分项目门票销售遇冷(央视新闻)

三、摸鱼深一度11:53

"洗脑"这个词,听了是不是本能地抗拒?今天推荐的这本书,名字叫《销售洗脑》,读完之后我发现——其实它恰恰是在教你怎么"反洗脑"。更觉得这本书像一个实操手册,太适合新手和需要系统训练销售策略的读者,本周六"摸鱼深一度",不要被这本书的名字误导,它值得你正确认识销售的本质。

本期片尾音乐节选:

Ikoliks - Into the Deep

主播:夏昂,感谢您的收听!

欢迎大家在苹果播客、小宇宙APP、虎扑、网易云音乐、喜马拉雅、豆瓣播客、QQ音乐、Nio Radio、云听客户端、搜狐视频、虎嗅网等平台订阅收听本节目!

展开Show Notes
夏昂
夏昂
2天前
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我们选取三位听友,送出中信出版集团出版的这本《销售洗脑》!下周一节目shownotes里公布📢
Joye_bcvJ
Joye_bcvJ
3天前
顾客决定购买的那一刻,不是销售的结束,正是销售的开始,这句话我深有体会,前几天在买衣服的时候,进入了一家装修非常好的店,同时里面的店员真的就像娱乐明星一样,非常投入,情绪价值给的很高,来来回回为我挑选适合我的衣服,当我决定要购买这件衣服的时候,他们又给我推荐和这件衣服搭配的包包、皮带、饰品,最后的结果就是通通都买,但后面回想起来,感觉购买时还是有一些冲动,或许这就是销售让人当时上头的魅力所在。
辣辣lalalala:我反而觉得这样压力很大,有一种他们希望赶紧得到钱的机械感
夏昂
:
其实看到两位的发言更让我觉得销售就是帮助,针对不同的客户需求选择不同的方式,因为除了热情,适当的距离感适时的服务也是一种帮助🙏
3条回复
夏昂老师您好,各位听者您好,我是一名销售从业者,昨天在听完这期早报关于《销售洗脑》这本书的内容后,我当即决定在工作中去适用一天。
今天我想与大家分享一下我适用后的一些感受,在聆听这期早报时,让我脑海中隐约察觉到的感受变得无比具象化了。从事销售工作两年多,从一开始机械的依靠话术,到意识到每个顾客需求是不同的,话术并不能适用所有人,而只是能证明销售的专业水平。昨天我抱着把顾客当成朋友,也就是和我平等的关系进行交流,我发现我的工作状态不可察觉的变得轻松起来,更自然的和顾客聊天,我发现我变成了“娱乐明星”,让顾客开怀大笑,乐于分享彼此的故事,同时的我充满了激情。紧接着很顺利的来到了成交环节,我想到这才是销售的开始,我认真的帮顾客站在她的角度去递出我的建议,我越发感受到我不是在卖给她产品,而是一种信任,朋友间的交流,我们一起计算不同的产品售后价值的变化,哪一种更适合她,这一刻我现在想起来觉得我们像是“战友”,当然这个比喻有一些幽默,也就是我化身成了“顾问”,她很快做出了决定,我也顺带推荐了一些附加的商品,我们也很愉快的成交了,总共达成了6万多的销售额。
这次销售给我带来了不一样的感受和全新的视角,感受到了销售中我不同的身份,娱乐明星、画家、建筑师、顾问,很幸运听到夏昂老师短暂的分享,给我带来了深刻体验到的变化和成长,让我重新认识了我的销售身份,我很开心,所以想在这里分享给大家我的感受,最后感谢夏昂老师和听者们耐心的看完。
夏昂
:
感谢分享👏👏👏👍👍👍
风风的半日闲:谢谢夏昂老师~
听完主播介绍的这本2016年出版的《销售洗脑》有四点感受:
一、销售不是简单的技能、技巧,而是有理论基础、有方法论的一门科学。
二、随着每个人年龄、社会阅历的变化,对“销售”的认识也会有天翻地覆的变化。
三、我们每个人每天都不约而同的在做着“销售”的工作,如主播所说:给老板汇报工作;和家人朋友沟通自己的想法。每天每个人的向外输出,都是在向外提供各种各样的价值。
四、忘了哪位著名的哲人曾经说过:“要想改命或跨越阶级,要么去创业,要么去做销售。”
夏昂
:
👍👍👍👍感谢丰富了节目的内容👏👏👏
所有的工作本质上都是一种销售,有的人卖实体的东西,比如说车房,有的人卖抽象的东西,比如说情绪价值、知识。而人在社会中也无时无刻不在消费。我们是需要擦亮眼睛,消费的时候反洗脑,买到各家适合自己的产品。也需要包装好自己的“产品”,让自己的顾客买的开心买的放心。
夏昂
:
👍👍👍
鸿413
鸿413
3天前
一切沟通都是销售
夏昂
:
👏👏👏
鸿413:谢谢夏昂
单看书名我可能不会看,但是听了夏老师的讲述我有想看的欲望!!
夏昂
:
🤭🤭🤭
Jerry睿
Jerry睿
3天前
个人平时是挺讨厌销售推销的,可能因为生活中没有情商的销售太多了。不过听了老师讲解,这本书还是很有趣的,成功被夏老师种草
夏昂
:
🫰🫰🫰👏👏👏
墨777
墨777
3天前
20:04 每期很喜欢这个推荐书籍的板块,主播推荐的书真的很棒!有用心挑选哦~希望这次能够成为幸运儿,让我中次奖吧!🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♀️
夏昂
:
🙏🙏🙏
看了这本书之后小夏老师会不会也能更得心应手地推荐书籍了呢
夏昂
:
对啊对啊~~我也学到了~~
白柏枝
白柏枝
3天前
作为一名某高端新能源汽车品牌的销售, 听完夏老师的对《销售洗脑》这本书的介绍,再结合我近期遇到的销售难题,真的很需要能抽中这本书
夏昂
:
👏👏👏👍👍👍
12:10 哈里·J·弗里德曼真的是名副其实的销售大师和演讲家,六年前第一次读这本书是在一家书店,当时看的很潦草,但书里作者说的QAS问答赞模式真的不止商业模式,在日常聊天时真的能帮人打开话题~所以印象很深刻,今天夏昂提到这本书,真是一下把思绪拉回那段时光!真心推荐大家去看看读读这本书,也希望今天自己能中奖,重温一遍~
夏昂
:
感谢您的分享🙏🙏🙏
Amator_
Amator_
3天前
人人视频吗我一直都有 我会把它和多多视频弄混 不过这个软件真好用
夏昂
:
👏👏👏
早安夏老师😃
夏昂
:
晚上好~迷路~👏👏
09.05 周末早安哦
夏昂
:
👏👏👏欢迎~
19:16 这个故事很好
Desert1111:恭喜你,获得了(销售洗脑)
夏昂
:
你说的对✅🤭🤭🤭
3条回复
Amator_
Amator_
2天前
主播每次推荐的书我都有很强烈的想要阅读的欲望,之前推荐的《品牌洗脑》已经听了一半了,这本也加入书单了~
夏昂
:
👏👏👏
本来还说自己不从事销售行业,不需要这本书,越听越觉得其实很需要,我需要来销售自己
夏昂
:
🤭🤭🤭👍👍👍
HD840884v
HD840884v
2天前
做销售,核心两件事:会共情赞美,会处理售后。
夸赞切忌空洞敷衍,不要流于表面的客套,要观察细节再开口,落到真实的行为、选择与细节上,以此撬动客户的情绪共鸣,拉近彼此距离。
其次是售后问题。没有任何一款产品可以做到让所有人都满意。当客户主动提出问题时,本身就已经带着不满情绪,此时不必急于辩解、讲道理。先放下对错争辩,挖掘出客户内心真实诉求,直接给到贴合他期待的解决方案,才是化解矛盾的关键。
Armoea
Armoea
2天前
如果读这本书,希望获得的知识不是怎么销售,而是怎么拒绝。
夏昂
:
咦~~