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32|本期嘉宾|
张文君 Wendy，抖音招商运营负责人
品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。今年#焕新·2026刀法年度品效峰会，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，带大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。
*11月19-20日杭州，如有想了解峰会可加刀法运营官了解👇
+V：herdao123
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|本期内容|
营销行业讲了这么多年“以消费者为中心”，但很多时候，人还是被放在最后。先有产品、卖点和传播，再想办法找到消费者。但今天真正的变化是，人开始成为一切的起点。先看见用户正在经历什么、需要什么，再决定品牌该说什么、创造什么。
所以这次我特别想找一个离用户很近、又离品牌生意很近的人聊聊。我请来了抖音招商运营负责人 Wendy，她每天都要看大量内容，也每天都在和品牌打交道。
聊到“人”这件事时，她举了一个特别形象的例子：算法可以帮你找到一个18到25岁、喜欢美妆的年轻女生，但只有内容才能告诉你，她今天是在为毕业季忧伤，还是在为一场旅行开心。
这次和 Wendy 聊完，我也重新理解了一遍IP的价值。它不只是一个传播资源，而是在帮助品牌更自然地进入人的内容和生活场景，从理解人、回应人，到最后把共鸣变成生意。
说到底，品牌正在重新回到一件最本质的事：以人为起点，也以人为终点。
这一期，我们好好聊了聊：
越来越“抽象”的内容背后，大家到底在追求什么？
从“找人”到“读人”，品牌和消费者的关系发生了什么变化？
IP如何帮助品牌更自然的进入消费者语境？
好的IP，除了销量，还能给品牌留下什么？
如果你想进一步了解，IP如何从人的真实需求出发，聚合兴趣、情绪与认同，并把共鸣变成生意，《内容聚人，品牌乘势｜2026巨量IP营销白皮书》全新发布，点击查看完整内容。【2026巨量IP营销白皮书 FA.pdf】
|时间轴|
02:21 从人人都能火，到越来越难让人停下来
08:52 为了一只“麦当龙”，冲下楼买了炸鸡薯条
14:42 主语变了，从“我要干嘛”变成了“用户到底在干嘛”
17:12 算法负责“找人”，内容负责“读人”
24:00 品牌从发布者，变成回应者和参与者
28:39 IP把一份具体的共鸣，变成一群人的共鸣
33:05 去掉Logo之后，品牌出现在这里还自然吗？
38:12 白天和晚上的你，可能根本不是“同一个消费者”
50:45 上新、卖爆、拉新都是目的，但它们不是打法
55:13 5A看钱花得多不多，心智看钱花得对不对
56:08 一场营销做完，除了销量到底应该留下什么？
59:32 IP本质上是一个人群需求聚合器
01:03:13 先读懂人，再为人创造：让人回到生意的起点
|刀法最近在做什么|
🔥焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中
当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。
今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境：
你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？
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|如何找到我们|
刀姐doris：公众号&视频号同名、小红书、微博、抖音、B站
|本期团队|
内容策划：Mammon
内容编辑：Mammon
内容制作：Mammon
|片头片尾BGM|
开场BGM：中国雅痞
结尾BGM：in the rain（addison rae）
