从心随境转，到境随心转

🎧Vol 85 ｜ 从心随境转，到境随心转：当你稳了，世界也会开始改变

☁️我们常常以为，是环境决定了我们的状态。

工作不顺，所以焦虑；

关系紧张，所以愤怒；

对方强势，所以我们也不得不强势；

外面的世界越来越快，于是我们也只能被裹挟着向前。

但有没有另外一种可能：

不是环境决定我们的状态，而是我们的状态，也在塑造环境。

这一期，我想从本周刚刚发生在巴黎的一场商业谈判讲起。

在进入会议之前，几乎所有人都认为，这会是一场非常艰难的谈判：客户库存积压，还有几百万欧元的货物等待交付，甚至释放出了暂停订单的信号。

按照商业合同，我们完全可以站在强势的一方要求客户履约。

但在会议开始之前，我问了自己一个问题：

我真正想要的结果，到底是什么？

是证明自己是对的？

是赢得这场谈判？

还是找到一个真正对双方都有价值的解决方案？

当我不再抓住“我一定要得到什么”时，整场会议发生了完全不同的变化。

从库存问题，到共同寻找销售解决方案；

从可能暂停交付，到确定未来四周的发货计划；

从一场所有人都认为困难的谈判，到新的产品订单和新的合作机会。

这一次经历，也让我再次体会到：

当一个人的心足够稳定时，他不只是不会被环境带走，反而有可能成为那个改变环境的人。

这就是我今天想聊的——

从「心随境转」，到「境随心转」。✅

⏱️ 本期时间轴

00:00｜两周后重新回来：今天想聊“境随心转”

因为感冒停更了两周，也因此积攒了很多想分享的话题。

这一期想聊一个我最近体会很深的主题：

如何从被环境影响，慢慢转变为用自己的状态影响环境？

家庭、亲密关系、职场、事业、大环境……我们每天都处在不同的能量场里。

当内心不够稳定时，我们很容易被周围的一切带走。

但如果一个人的内在开始稳定，事情会不会反过来？

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01:39｜从本周巴黎的一场商业谈判说起

创业11年，我长期从事海外市场，也与法国的合作伙伴保持了十多年的商业往来。

这一次去巴黎之前，我已经知道会议不会轻松。

客户手中还有大量库存，而我们还有几百万欧元的货物尚未交付。

如果库存无法消化，后续交付就可能受到影响。

从合同角度看，客户已经签约，我们当然可以要求对方严格履约。

但“合同上有道理”，就一定等于“商业上最好的结果”吗？

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03:55｜做生意最终追求的，到底是什么？

在去巴黎之前，我不断问自己：

我们最终想得到什么？

如果双方不断强调自己的立场，即使短期赢了谈判，却破坏了经营多年的信任关系，这真的是我们想要的吗？

商业当然需要原则。

但商业最终追求的，不应该只是“证明谁对谁错”，而应该是找到能够持续创造价值的结果。

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05:12｜第一次如此清楚地看见：Business is business

过去遇到类似事情，我也可能进入情绪：

“合同已经签了，为什么现在不提货？”

“为什么损失要由我承担？”

当一个人停留在这个层面，很容易把商业问题变成情绪问题。

但这一次，我非常清楚地看见：

Business is business，商业就是商业。

当我把情绪从商业决策中抽离出来时，出现的不是冷漠，而是一种非常特别的状态：

笃定、轻松、平和、清醒。

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06:34｜进入谈判之前，我没有一个“必须实现的结果”

合作伙伴问我：

“你有没有已经确定好的方案？”

我说，没有。

我当然准备了不同的 options，但我不想一开始就决定客户必须接受哪一个。

我要先听。

因为当我们太执着于某一个结果时，我们所有的注意力都会锁死在那里。

我们不再真正听对方说什么，只是在等待一个机会去说服对方。

而很多时候，这种“强烈的目标感”背后，隐藏的其实是：

害怕失去。

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07:12｜为什么越害怕失去，越容易表现得强势？

“我害怕你不按照我的想法做。”

“我害怕拿不到自己想要的结果。”

“所以我要更强势、更有目的性、更快说服你。”

这不仅发生在商业谈判里。

亲密关系、家庭沟通、职场合作中，我们是不是也经常这样？

当双方都抓着自己的结果不放，沟通就很容易从：

交流 → 说服 → 对抗 → 攻击 → 情绪冲突。

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08:49｜真正的平和，不是软弱，而是为了看清问题

那天合作伙伴问我：

“为什么你这么 calm？”

我的答案很简单：

因为我不平和，也解决不了问题。

只有当自己足够平和时，才有空间真正听见客户的想法。

也只有听见彼此真实的立场，才可能找到双方都没有提前想到的第三种解决方案。

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09:46｜会议开始前，我把手机放下，站在秋风里

沟通结束后，我没有继续反复推演谈判。

我把手机放下充电，站在外面吹了一会儿巴黎秋天的风。

反而觉得很舒服。

合作伙伴又问我：

“你担心 lose face 吗？”

我说：

I don’t care.

因为我不是来维护面子的。

我要的是一个真正有效的商业结果。

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10:48｜真正的沟通，从来不只有语言

面对面谈判中，我们传递出去的远远不只是语言。

你的表情、身体、动作、眼神、语气，以及整个人释放出来的状态，都在与对方沟通。

即使嘴上说：

“我愿意开放沟通。”

但如果身体紧绷、表情防御、动作充满攻击性，对方接收到的依然是：

恐惧、对抗、攻击和关闭。

所以真正进入会议之前，首先需要调整的，往往不是“我要说什么”，而是：

我以什么状态坐在这里？

11:54｜会议开场，我没有谈合同，而是先问客户：你现在怎么样？

五个人坐下来之后，我没有第一时间强调：

“你们必须继续提货。”

而是问：

现在有多少库存？
销售情况怎么样？
渠道遇到了什么困难？
你们当下真正面对的问题是什么？

当我们真的开始理解对方时，对抗感慢慢消失了。

而一个新的解决方案，也开始出现。

13:04｜危机里出现了一个我们都没想到的机会

深入沟通之后，我发现：

我们其实可以利用自己在法国的 B2C 渠道，帮助客户消化现有库存。

而巧合的是，我们自己一直在法国寻找稳定的第三方仓储合作伙伴。

突然之间：

他的困难，恰好连接上了我的需求。

双方不再坐在谈判桌的两端。

我们开始坐到同一边，一起解决问题。

14:22｜从“可能停止交付”，到确定未来四周发货计划

当双方进入共同解决问题的状态后，后面的事情变得非常自然。

我们一起规划库存消化方式，也自然谈到了接下来四周的发货计划。

最终约定：

一个月之后再回来复盘 B2C 渠道销售反馈、客户其他渠道的变化，以及下一阶段的交付安排。

原本所有人认为会非常困难的一场会议，没有出现激烈对抗。

事情反而变得很顺畅。

15:24｜意外之喜：新订单和新的储能项目

当原来的问题被放回“共同解决”的框架里之后，客户很自然地开始跟我聊新的产品项目。

现场又确认了一个新的订单。

除此之外，对方还主动提到了另外一个储能项目，希望我们继续参与中国端的采购。

这些都不在我进入会议之前的预期里。

有时候，当我们不再死死抓住一个结果，反而会看见原来根本没有注意到的机会。

16:21｜合作伙伴说：这个结果太 surprise 了

会议结束后，我的合作伙伴很惊讶。

因为最终结果与大家进入会议前的假设完全不同。

但对我来说，真正重要的不是“这次谈判赢了”。

而是我再次看见：

一个人的状态，真的会改变一场沟通的方向。

当你释放的不是恐惧、拉扯和攻击，而是真正寻找解决方案的开放感，对方是能够感受到的。

17:10｜什么叫“境随心转”？

商业里，双方利益不完全一致太正常了。

我们不可能要求所有人一开始都站在同一个位置。

真正重要的是：

当彼此立场不同的时候，我们用什么状态进入关系？

你的心态影响你的语言；
语言影响动作；
动作影响对方；
对方的反馈又重新影响你。

于是，一个能量循环就产生了。

这就是我理解的：

境随心转。

18:40｜过去的我，也经历过很多“心随境转”

回顾11年的创业经历，我当然也有过很多完全不同的时刻。

当自己的心不够稳时，对方的紧张会让我紧张；

对方攻击，我也会本能防御；

对方强势，我也可能进入拉扯。

这就是“心随境转”。

环境发出什么信号，我就被动地跟着产生什么反应。

19:47｜为什么内心的平和，本身就是一种力量？

把过去那些“心随境转”和“境随心转”的经历放在一起，我发现结果往往完全不同。

更重要的是自己的体验不同。

当心真正平和、安定的时候，会有一种很深的轻松和踏实。

没有那么多内耗。

没有不停地在脑子里证明自己。

没有一边沟通，一边防御。

这种状态首先滋养的是自己，然后才影响别人。

20:53｜为什么现在越来越多人感觉焦虑、烦躁、被推着走？

这几年，我越来越常听身边的人说：

“太焦虑了。”

“节奏太快了。”

“感觉每天都被推着往前走。”

“大环境太卷了。”

我非常理解这种感觉，因为七八年前，我也曾经历过类似阶段。

当一个人长期处于外界的 push 中，甚至可能已经不知道自己的情绪和行为是怎么发生的。

直到事情结束，才发现：

刚才那句话为什么要说？
为什么我要攻击？
为什么我要发脾气？

然后又进入下一轮后悔和内耗。

22:07｜很多冲突，其实只是我们的本能反应

当内心没有足够稳定时，外部环境很容易触发我们尚未意识到的本能反应。

你攻击我，我攻击你。

你冷漠，我也冷漠。

你不信任我，我也开始防御。

尤其在亲密关系中，这种循环非常常见。

于是两个人共同创造出了一个越来越糟糕的能量场。

但反过来也是一样：

负面的能量可以循环，正向的能量同样可以。

23:16｜每个人都希望被信任、尊重和温柔以待

很多年前，我问过同事，也问过姐姐：

我们身边有没有一个人，是不希望被信任、不希望被尊重、不希望被温柔以待的？

答案几乎都是：没有。

既然每个人都需要这些东西，为什么我们常常给不出去？

后来我越来越理解：

很多时候，不是我们不想给，而是自己还没有。

当一个人自身越来越富足时，他才更容易向外给予：

尊重、信任、温暖、赞美、支持。

而对方接收到之后，也更容易给出正向反馈。

于是，一个新的循环形成了。

24:28｜我们真的可以参与塑造身边的“能量场”

所谓境随心转，在我的理解里，并不是玄学。

它更像是：

从自己开始，改变你向外发出的信号。

然后通过语言、行为、选择和关系，一点一点影响周围的环境。

我自己在家庭、父母、姐姐以及亲密关系中的体验尤其明显。

当一个人改变之后，很多关系真的会开始变化。

25:28｜那现实生活里，怎样开始做到“境随心转”？

第一个方法非常简单：

给自己留白。

当你已经被快节奏裹挟的时候，要有意识地切断这个循环。

可以是冥想、打坐、读书、写作。

甚至什么都不做，只是发呆、放空。

不一定很久。

每天半个小时、一个小时都可以。

重要的是：

重新创造一个让自己听见自己的空间。

26:54｜如果暂时改变不了自己，就先选择环境

第二点，是选择你身边的人和环境。

当我们暂时还没有足够稳定的内在，无法完全做到“境随心转”时，环境对我们的影响就非常重要。

所以：

你和谁成为朋友；
进入什么样的职场；
选择什么样的合作伙伴；
让什么样的人长期留在自己的生命里。

这些看似普通的选择，其实都在塑造你的生命状态。

选择身边的人，也是对自己生命的一种负责。

27:54｜从两个小小的改变开始

如果你最近也正处于焦虑、疲惫、被工作或者关系推着向前的状态，不妨先尝试两件事情：

给自己一点留白。

重新看看自己身边的环境与关系。

也许它们不会立刻改变你的生活。

但当你坚持7天、14天、一个月之后，也许你会慢慢发现：

真正可以改变的第一件事，从来不是外面的世界。

而是我们自己向这个世界发出去的第一个信号。

当心开始稳定，

我们便不再只是被环境塑造的人，

也开始成为那个能够塑造环境的人。

这或许就是——

从「心随境转」，到「境随心转」。

🎙️ 如果大家对这个话题感兴趣，下一期我也想继续聊聊：

在家庭和亲密关系中，我们如何从“被对方的情绪影响”，慢慢走向“用自己的稳定影响一段关系”？

也欢迎你在评论区告诉我：

最近的你，是更多处在“心随境转”，还是已经开始感受到“境随心转”？