013.Snapchat首位产品经理：十亿月活为何卖不出广告

本期要点

· 本期要点：

· 1️⃣ 为什么"大多数产品经理平庸"是数学必然

· 产品管理能力在人群中是正态分布，而从业者是这条曲线最右端被截取出来的那一段——截掉右端之后，剩下的分布会变成幂律分布，中位数远低于平均值，绝大多数人挤在左侧。更狠的是：真正强的人能力恰好适合带团队或创业，于是不断离场，留下的人又都在保住位置，分布被进一步向左挤压。

· 2️⃣ Snap 十亿月活却难变现，卡在三件结构性的事上

· ① 用户太年轻：美国市场广告千次展示成本在 17 到 18 岁之间出现断崖式跳升，因为未成年人受严格的追踪与定向规则约束（保护青少年完全正确，但赚这段钱就是更难）；

· ② 相机天生没有广告位：几乎所有非搜索类广告都建立在"内容消费"上，而 Snap 打开的是相机，是创作工具而非信息流；

· ③ 通讯工具商业化本身就是世界级难题：以"单位时间收入"衡量，没有任何一款聊天应用做到了异常高效的变现。

· 3️⃣ "把团队建得像恐怖组织"到底在说什么

· 一是意识形态化的文化——每个人都知道自己为什么做手头的事；二是极其清晰的组织结构——每项决策谁拍板一清二楚。塞利斯认为协作有巨大的隐性成本，会把你的移动速度锁死在系统里最慢的环节上。所以产品负责人的角色，是把创始人的愿景压缩成短句式战略，当创始人愿景的"大祭司"。

· 4️⃣ AI 时代最值钱的反向技能是"删东西"

· AI 极不擅长做删除决策，它只会不断往你的产品里加功能，从不说"我们要不要把这个砍掉"。塞利斯预测，产品经理未来的核心新技能就是——抵制把 AI 硬塞进产品的冲动。因为创作门槛下降之后，真正稀缺的是"能忍住不加什么"。

· 5️⃣ 检验产品经理的品味，只问一个问题

· "你做过、但没发布的东西是什么？"——不是数据不佳被砍掉的，而是你真心喜欢、却认定"世界还没准备好"而主动收起来的。如果一个人脑子里有一堆高质量点子却在架子上积灰，说明他"说不"的能力已经成型。一个产品负责人最该做的事，是把创始人变成最好的博物馆策展人：如果所有藏品都挂上了墙，策展人等于什么都没做。