S2Ep1.一个金牌经理人，为什么一外派就“失灵”了？

试想一下：你在一家公司干了十几年，年年业绩出色，是战无不胜的金牌经理人，直到老板把你外派到一个全新的市场——连着几个月，业绩都没有达标。那么，前路在何方？

站在管理者的角度，面对外派员工“水土不服”的困局，很多领导的第一反应是此人不行就再换一人。然而，这是根本解决之策吗？

《向上说》第二季首期，中欧国际工商学院管理学教授王安智带来他原创开发的案例《沮丧的罗以伦》。一家台籍二手房中介企业，接连派出骨干去杭州开疆拓土，却接连折戟。轮到案例主人公罗以伦——这个在台湾业绩战无不胜的金牌战将，却在接到外派通知的那一刻，动机开始下沉。

为什么给钱、给假、给承诺都不管用？王安智教授在案例中一步步拆解：罗以伦到底哪里出了问题，公司又该在哪里对症下药。从一个外派员工“无法胜任”的个人困境，到一个组织“没有诊断清楚”的残酷真相，这期节目用一位中层员工的真实外派故事，讲透一套组织诊断与用人方法论。

这个来自中介行业的旧故事，也恰是今天所有跨区域经营、出海扩张企业的一面镜子——越成功的企业，越容易困在过去的成功里。如果你正在面对外派、出海、跨区域管理，或者身边也有一个“意志消沉开始写书法”的罗以伦，这期节目，或许能为企业建立科学的人岗匹配体系并优化组织效能，提供诸多启示。

【Show Notes】

03:10 当金牌战将罗以伦，被派去攻下一直没有做起来的杭州市场

05:50 一个过去几乎从不完不成业绩的人为什么开始犹豫？

08:18 前几任外派杭州的人失败后，为什么不降反升：无形的组织文化，如何悄悄改变后来者对风险和回报的判断

09:38 面对新的市场，哪些因素进入了罗以伦的决策账本

15:30 当前几任外派均以失败告终，公司该继续换人试水还是调整战略？

18:29 台湾地产中介的行业进化史：“不动产说明书”是一套被验证过的成功方法

22:19 为什么成功经验来到大陆后开始“水土不服”？

23:50 当外派的干将开始佛性“写书法”，一个优秀员工的动机如何被慢慢消耗

29:05 过去越成功，为什么有时越难找到未来的答案？

30:39 自主性、能力感、归属感：用三个基本心理需求重新诊断罗以伦

32:26 罗以伦的领导可以做些什么？

35:30 每一个解决方案都有成本，关键在于先完成诊断

39:13 战略业务 vs延伸业务：为什么越成功的企业，越容易困在过去的成功里？

44:27 从“工作说明书”到“一人一卡”，人岗匹配不只是选对人

47:15 战略也是一种取舍

【本期关键词】