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1做广告公司的人，大概都等过一个作品。
客户喜欢，同行认可，最好连不做广告的人也看过。以后介绍自己的公司，不用从头讲，提起那个作品，对方就说：哦，原来是你们做的。
这期我请来了两位朋友：LxU 以乘的创始人李雨，和 MOOWU 磨物的创意合伙人排骨。我们从代表作聊起，也聊了聊，有了代表作之后，日子究竟有什么不一样。
LxU 做了伊利的“过年搭子选伊利”。贾冰和李现，一个说“我代言奶”，一个说“我代言人”。我问李雨，公司做了这么多年，终于有了这样的作品，会不会有一种得偿所愿的感觉？
他说开心肯定开心，但总觉得，代表作是下一个。
我忍不住提醒他，一个人、一家公司，有时候一辈子也就一个代表作。
他赶紧说，这个当然算。只是对自己，总要还有一点念想。
排骨的标准又不太一样。磨物有了行业里被记住的作品，但他觉得，像那种连妈妈都知道的广告，他们还可以再往前走走。
他在节目里讲了两个案子。一个是天猫的“好运提取处”，把祝福放上机场行李传送带。你刚下飞机，一身疲惫，站在那里等箱子，眼前慢慢转过来一句祝你好运的话。
另一个是美的的儿童节项目，把空调外机变成一双双眼睛。这个想法，来自一个平时喜欢扫街拍照的同事。接到 Brief，他很快想起自己在街上见过的那些圆圆的外机。
一个想了很多轮，一个很快就出来了。听他们讲这些过程，很难提炼出一套包做爆款的办法。但那些最后被人记住的东西，背后都有一个很具体的人、一个很具体的时刻。
聊伊利的时候，李雨讲了一个我觉得很有意思的顾虑。“搭子”这个方向，他们自己喜欢，但也担心客户会不会觉得：怎么把我的产品放到了一个从属的位置？
毕竟，谁不想做主角。
据他回忆，客户接受了这个方向，也做了调研验证。我们今天回头看，容易记住明星、笑点和那些被转发的台词。但在它们出现之前，先要有人愿意接受，牛奶可以是春节送礼时那个好用的搭配。
不过，做出好作品，也有做出好作品之后的麻烦。
客户看过你的案子，认可你的价值，带着期待找过来。这当然是好事。可如果他想要的，就是再来一个类似的呢？
排骨打了个比方：一个大厨做出一道好菜，可以做一辈子。广告不行。即使是相同的概念，下一次也得找到不一样的人、不一样的切入点。
所以有时，他们会先讲客户想看的方案，再在后面放一点自己更想做的东西，叫彩蛋。客户也看得出来：讲到最后那一页，你眼睛都亮了。
聊到这里，还是得问那句最实际的话：今年生意怎么样？
排骨说，找过来的客户多了，选择的余地也大了一些。李雨则说，成功的项目确实会带来更多商机，但回看过去三四年，利润率在下降。项目变多，平均客单价降低，人员等成本还在往上走。
这些话，我做广告公司，听着很熟悉。
有代表作，当然值得高兴。但下一个项目怎么做，团队怎么留，忙完一年能剩下多少，还是要一件件去面对。
再问未来的打算，两个人都没有把规模放在最前面。李雨想要更好的投入产出比，也在寻找出海合作的机会。排骨说得更直接：做小做强，保持现在的人数，再做一些好案例。
李雨还说，对现在的他而言，最大的作品其实是公司本身。让更年轻的人进来，在这里成长，做出好东西，这件事给他的成就感，比自己亲手做一个项目更大。
我原本想问的是，终于有了代表作，是不是可以松一口气。
聊完发现，一个还惦记着连妈妈都知道的广告，一个已经把公司也当成了作品。
难怪还在想下一个。
