泡泡玛特凭什么火？很多人以为靠的是盲盒套路、饥饿营销、踩中风口。但读完李翔这本《因为独特》，你会发现：盲盒只是最表层、最不值钱的工具。真正让泡泡玛特从一间格子铺长成千亿市值文化公司的，是一套反常识、反风口、反套路的长期主义哲学。

这期节目，我们聊聊王宁这个人做生意的底层逻辑：为什么全网都在做盲盒，却再也做不出第二个泡泡玛特？为什么他从不追风口，却总能跑赢所有人？泡泡玛特真正值钱的到底是什么？

从耐克和鬼冢虎的故事，到那套280块的假皮尔·卡丹西装；从一群同学跟他创业，到用唱片公司理解泡泡玛特；从《道德经》的“一生二，二生三，三生万物”，到冯仑说的“运动员和跑步爱好者”——我们聊聊王宁身上那种极度清醒、极度逆向、极度长期主义的特质。

在一个所有人都聊消费降级的时代，他聊的是“庆祝你的生活”。这期节目，送给每一个不想活在风口里、只想活在自己节奏里的人。

🎧【你将听到】：

1、开场

• 泡泡玛特上市破千亿，Labubu全球爆红，但背后的逻辑跟很多人想的不一样

• 三个核心问题：盲盒是不是护城河？王宁为什么不追风口？IP到底值钱在哪？

• 王宁的底色：普通家庭、二本学历、一路折腾，带着一群同学做出千亿公司

2、破除误区：盲盒从来不是泡泡玛特的护城河

• 盲盒只是一种销售方式，没有任何壁垒

• 为什么奶茶、文具、美妆都在做盲盒，却没有一家复刻泡泡玛特

• 2016年前的泡泡玛特：什么都卖，跟风网红产品，不温不火

• 三个反直觉决定：砍掉杂货聚焦潮玩、取消加盟全部直营、自建供应链升级生产线

• 泡泡玛特真正的壁垒：供应链、IP孵化、线下渠道、情绪洞察

• 套路可以复制，长期的沉淀和匠心永远复制不了

3、耐克和鬼冢虎——那个“被逼出来的”转折点

• Sonny Angel占销售额30%，恒隆广场铺位马上开业，品牌方突然不卖了

• 跟《鞋狗》的故事一模一样

• 菲尔·奈特代理鬼冢虎起家，被逼自创耐克

• 代理永远是在别人的地基上盖楼

• 王宁的逻辑：如果这东西不是你的，你永远没法决定它长什么样

4、那套假皮尔·卡丹西装——执行力是怎么长出来的

• 2009年上海找工作，面试要求穿西服

• 南京东路假货一条街，280块买了一套假皮尔·卡丹

• 穿着假西装去面试，后来没去那家公司

• 从“自己需要西服”洞察到“所有找工作的大学生都需要西服”

• 去杭州批货，回上海卖，四处碰壁，最后没做成

• 但这段经历暴露了核心特质：我即人群，我的感受即大众感受

• 后来去北大读MBA，认识了司德（后来的COO）

• 刘冉评价：“完全不凑合的人，桌子尺寸不合适，但凡有点钱就会换掉”

• “不凑合”+“变化快”：不会因为“已经这样了”就将就，也不会因为“已经决定过”就死守

5、一群同学，一个“草台班子”

• 妻子杨涛、执行董事刘冉，都是郑州西亚斯学院的同学

• 从大学社团做DVD、格子铺、北京创业，一路跟到上市

• COO司德，是北大MBA同学

• 为什么这么多人在看不见未来的情况下，放弃高薪跟他干

• 不是画饼的能力，不是演讲的魅力，是他们看见他做了什么

• 一个一直在做事情的人，会让身边的人觉得：这件事能成

6、唱片公司，不是迪士尼

• 王宁把泡泡玛特比作“潮玩界的唱片公司”

• 唱片公司发掘歌手、做专辑、做发行、做推广

• 泡泡玛特跟艺术家是合作，不是雇佣关系

• 泡泡玛特就是唱片公司，设计师就是“周杰伦”

• 泡泡玛特做了三件事：艺术工业化生产、构建潮玩渠道、把潮玩从男性市场转换成女性市场

• 这三件事，唱片公司都做过

• 核心能力不是“做玩具”，是“做IP的运营和变现平台”

7、一生二，二生三，三生万物

• 高管团建，哲学老师讲老子庄子，王宁突然想明白了

• “道生一”：想做一件事，一定想要有一个答案

• “一生二”：“一”的对立面就是“二”，多数人困在“一”和“二”的纠结里

• 团队摩擦、个人执念，都是“一”和“二”的问题

• 伟大的是“三”，“三”是Plan C，是综合的东西

• 感性和理性的结合，也是“三”

• 团队出现摩擦时，用“三”去思考，而不是简单的“一”和“二”

• 泡泡玛特不是“简单零售”，是创造了一种潮玩的语言

8、向上努力，向外看

• 王宁：“我们不应该向下看，我们不担心那些跟我们做同样事情的人。我们要向上努力，向外看。”

• 大部分公司看竞争对手，然后比较、焦虑、跟风

• 王宁看的是迪士尼、乐高、百年IP企业做对了什么

• 他说泡泡玛特和迪士尼比，仍然是小朋友

• 不是谦虚，是战略定力：知道自己是谁，知道自己在哪里，知道路还有多长

9、股价跌了，他看到的不是股价

• 华丽的数字背后，其实都意味着陷阱。当好消息满天飞的时候，我们更应该关注坏消息。

• 股价40-50港元徘徊、外界质疑声不断时说的话

• 别人说股价跌了，他看到的是大环境

• “尊重时间”是2014、2015年提出来的，那时候公司才100多人

• 该十年做成的事情就不要着急，别想着一两年就做成

• 很多公司死在要么不尊重时间，要么不尊重经营

10、运动员和跑步爱好者

• 冯仑的话：好企业的做事逻辑和赚钱逻辑不一样，好比运动员和跑步爱好者

• 跑步爱好者为了健身、愉悦心情；运动员是竞技行为，关心怎么再快0.01秒

• 为什么不做加盟：运动员不会说“今天状态不好，随便跑跑吧”

• 为什么不趁Labubu火疯狂联名变现：运动员不会因为今天感觉好就多跑十公里

• 王宁：我一般管最大的事情，和最小的事情多一些。

• 零售业的灵魂是无穷无尽的细节：灯光、味道、音乐、价签、纸袋厚度

• 组合起来，创造“文化包裹感”

11、庆祝你的生活

• 王宁：enjoy your life还不够。要 celebrate your life。

• 英国品牌广告celebrate your life让他特别有触动

• 四个词：peace、love、enjoy、celebrate

• 每个词配一个海边的画面：看海、海边咖啡馆、海边酒吧晚餐、把所有朋友请到生日派对

• 泡泡玛特不该停在enjoy，得再往前，靠近celebrate

• 卖的不是塑料，不是玩具，是那一点“庆祝感”

• 在所有人聊消费降级的时代，王宁聊的是庆祝

12、结尾

• “向上努力，向外看”不止关于竞争，是关于视角

• 丹麦乐园的例子：公司小的时候连差旅费都不够，更何况你自己都没去过

• 不停地往上走，当你登上了一座山以后，你会发现自己可以看见更大的世界。站得高的好处是视野好，不会被遮挡，当然你也会发现前面还有更高的山。

• 行动、视野、清醒：王宁商业哲学的浓缩

• 即便今天如此成功，还是有很多人不解

• 王宁和团队依然只是选择做自己认为对的事

• “尊重时间，尊重经营”

• 给普通人的启发：独特，才是一个人、一家企业最高级的竞争力

• 真正的长期赢家，从来不活在风口里，只活在自己的节奏里

• 你独特的热爱、独特的坚持、独特的节奏，恰恰是你最珍贵、最不可替代的核心壁垒

🌈 关于「头脑散步」

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