上线3个月月销近200万，彩妆创业六年她却不再追爆款

品牌上线3个月，月销近200万；一场李佳琦直播，卖出1.5万支口红。

这听起来像一个新消费黄金时代的标准成功故事，但创业第六年，十二院子创始人夏也却很坦白地说：“彩妆不是一个好赛道。”

她曾任职宝洁、阿里，拥有外界眼中近乎“天选创业者”的履历。真正开始创业后，她才发现：大厂的品牌经验未必适合从0起步的创业公司。

经历过爆单、经历过创业亏钱，亲身砍掉打磨了三四十轮的产品，这期节目，我们想与你分享，一个国货彩妆品牌的真实经营现场：为什么好产品也会卖不动？理想主义的人可以做品牌吗？产品、营销、渠道和利润，究竟应该从哪一步开始一起考虑？

如果你正在大厂工作、考虑创业或做自己的品牌，这期会帮你看清从平台经验到真实经营之间的距离，你也能听到一个创业六年的品牌创始人一路走来的思考；

如果你已经在做产品、个人IP或一门小生意，也可以来听听：如何跨过销售羞耻，把理想主义真正变成一门能活下来的生意。

📝本期你会听到

1⃣️ 大厂履历不是创业捷径：从宝洁、阿里到国货品牌

02:14 没有清晰规划、也不是“天选创业者”，她为什么还是走上了创业路？
05:03 不追热门赛道：她为什么坚持选择投资人并不看好的彩妆？
09:22 大厂的方法，为什么大概率不适合从0起步的创业公司？

2⃣️ 月销近200万也未必是好生意：消费品牌究竟有多烧钱？

15:05 投放50万元只卖回30万元：追规模、不要利润的代价
16:18 一个色号最低起订2万件，开发新品为什么像一场赌博？
17:37 四五十万元产品成本，再加50万元营销预算，最后能卖多少仍是未知数
21:27 一款粉霜打样三四十轮，好产品是怎样被磨出来的？
22:26 用户喜欢、持续复购的产品，为什么最后还是只能停产？
26:41 投放回不来后，她决定不要规模、先要利润和活下来
29:18 上线3个月月销近200万，李佳琦一场卖出1.5万支口红，爆款开局为什么没有长尾？

3⃣️ 从追规模到先活下来：品牌第六年，她重新理解利润与真实

34:23 自投200万元、又拿到融资，为什么压力反而越来越大？
35:09 销售跌到低谷后，她决定退出新消费品牌之间的标准赛跑
38:20 成功路径可能只是幸存者偏差，创业真的没有标准答案
43:13 没有商业家庭背景、也不是“大女主”，理想主义者能不能创业？

4⃣️ 创业者如何跨过销售羞耻？

46:51 做了几年品牌，为什么从不在朋友圈发产品？
50:27 不再照搬行业打法，她开始亲自讲产品、做内容和经营私域
52:41 内容与带货能否成为第二条收入线，反过来支撑品牌继续活下去？
53:18 销售不是从别人口袋里掏钱，而是价值交换
59:31 市场是机制，做自己是灵魂：一个品牌怎样才能活得更久？

🌟本期嘉宾

夏也，国风彩妆品牌「十二院子」创始人，曾任职于宝洁、阿里，也曾参与彩妆出海创业。2020年创立十二院子，经历融资、头部直播间与新消费行业周期，也是一位创业妈妈。

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