润宇4 小时，商业大课：如何做一场爆款发售？

这期节目，最初其实是我的一次求助。

「问问斯斯」准备发售，我拿着“要不要做一场发布会”去找润宇老师。

本来只想对一下策略，没想到他的商学院教授劲儿一上来，拉着我从产品、需求、人群、场景，一路问到营销、销售、增长和发售，最后聊了整整7个小时。

很多人产品卖不动，第一反应是流量不够、卖点不够、话术不够狠。

但真正决定一场发售的，往往是开卖以前的事：你到底在替谁解决什么问题？他为什么认同你？又为什么愿意现在就买？

这期我们拿「问问润宇」1500单的发售、苹果发布会，以及罗振宇、吴晓波、香帅老师的大场直播做案例，把用户洞察、人群分层、叙事、内容和成交完整穿了一遍。

有两句话我听完印象特别深：

“卖点，得先是用户的买点。”

“流量不等于传播，传播也不等于成交。”

如果你是品牌方、操盘手，或者手头正好有一个新产品，这期建议拿着本子做着笔记听，真的干到噎人。

这期剪辑完有4小时，我和润宇老师都觉得，远远没讲够。

所以10月22日至23日，也就是下周，润宇老师会在杭州开一场两天一夜的内容营销落地营，把节目里没讲完的内容真正拆开、跑一遍。

如果你是卡在发售上的品牌方、想补齐这套能力的操盘手，或者手上正有一个新产品，想把需求、产品、人群、场景和AI放进同一条商业链路里，欢迎带着团队、电脑和项目来。

课程已经在私董群优先开放过一轮，目前席位有限，咱们节目的听友有独家优惠，需要的朋友可以微信搜索：xsxxs41 添加小助手报名。

📝本期播客你将会听到：

00:10 产品准备好了，就该马上做发布会吗？

02:10 爆款发售第一课：别把营销、销售和增长混在一起

11:28 客户只说「卖不动」，怎么追问出真正的问题？

29:14 越卖越累却没有增长，问题到底出在哪？

55:13 「问问润宇」1天1500单，是怎么卖出来的？

01:22:16 知识付费的下一站：用户买的不是课，而是结果

01:49:11 别再拍脑袋定目标：GMV其实可以一步步算出来

02:15:23 发售别想讨好所有人，先找到最想买的那批人

02:26:54 停止自嗨式卖点：用户的买点才是真卖点

02:36:36 苹果式发布会，怎么既叫好又叫座

03:02:22 同一套内容发遍所有平台，为什么还是卖不动？

03:18:27 4小时大场直播，如何用问题链让人一直听下去

03:48:30 发售最后的成交高点，为什么必须回到真实的人

✨本期嘉宾：

润宇：公众号/视频号「润宇创业笔记」，视频号首批千万级知识IP，罗振宇、好未来等直播顾问，无数自媒体大V的创业老师，既To C又能To B的创业老炮儿。

🎙本期主播：

斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯的创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更播客就是在拍片子。

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期待在这里，与你一起探索商业的底层逻辑，共同成长。

🎬本期制作人员：

监制：斯斯

后期：阿喜

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「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。