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1【简介】
2026年8月，在本末筹备上市工作期间，奇绩采访了创始人兼CEO张笛、联创朱志龙、总裁刘许洋、机器人部CTO廖铉泓，希望还原一个技术型公司最真实的初创故事，给更多早期创业者启发。
【关于本末科技】
本末是一家以直驱技术为核心能力的机器人技术公司，其机器人直驱动力模组在中国消费机器人直驱动力模组行业排名第一，机器人在中国双轮足机器人行业排名第二。
【内容详情】
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时间轴
00:15 跟张笛怎么认识的？
04:09 什么契机加入团队？
07:19 加入后第一个任务
13:28 核心分工
19:09 跟科沃斯合作怎么达成？
29:30 最大挑战是审厂，生产制造能力
31:27 为什么是本末拿到科沃斯订单？
36:09 云鲸为什么没成？
43:13 追觅合作从21年开始
48:00 为什么能做成？
49:03 追觅客户怎么来的？
58:44 跟追觅第一笔规模化产品
01:00:29 追觅完成0到1市场化验证，石头证明可复制规模化
01:06:44 初创先做加法，控制时间，19到22年收敛，22年砍项目，40多个项目砍到20来个
01:14:01 框架协议：绑定客户，未来订单金额，借框架找供应商谈判，搭供应链，投产线
01:21:03 最难的还是成本，从0到1量产，第一个产品交付难度不大，科沃斯移动空净难一点，真正难的是市场化复制
01:24:56 第二阶段规模化，不断压价，要跑得比客户快
