E28. 定制那些事儿,是真的技术突破还是另一个噱头?咸蛋黄Talk

E28. 定制那些事儿,是真的技术突破还是另一个噱头?

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张磊博士上一次上我们节目是三年前,第10期。很惭愧,三年后再次上节目,我们才到28期。“宁缺毋滥”既是借口,也是事实。本次除了请到返场嘉宾张磊博士,也请到“半个”返场嘉宾——「佩极定制眼镜」的房总。房总是第一次上咸蛋黄Talk,但「佩极」是第二次上节目。

本期把两位请到一起录制,机缘是来自于我们看上了他们合作的「AMOS双定制」产品。

在没有录制节目的这几个月,我们的主营业务发生了一些变化,有被动的原因,也有主动选择的契机,推波助澜地让我们更专注于寻找破除“同质化”的解药。

同质化非常可怕,它会像病毒一样蔓延。

在我们这几个月努力为去同质化而进行探索的期间,我们去南京拜访了佩极总部。在那里第一次近距离接触了AMOS双定制系统。虽然早已对佩极的产品和亮视得镜片计算引擎不陌生,但当两者真正结合产出了可商业化的产品时,打破了我们对“卷设备”的偏见,甚至有点小激动。

为了让我们自己冷静,今天把两位合作方请来,现场“盘问”一番,看一看:到底是噱头,还是真的有点东西?

- 本期嘉宾 -

房 宁 (视频号:老房视角)

佩极定制眼镜首席运营官

张 磊 博士

Lensight亮视得 品牌推广大使

- 本期主播 -

乔小姐 (薛皓)

爱玛(杨倩)

- 本期关键讨论问题 -

  • AMOS解决的究竟是一个消费者已经愿意花钱解决的问题,还是一个品牌认为消费者应该愿意花钱解决的问题?

  • AMOS解决的是零售店已经存在并愿意花钱解决的痛点,还是一个品牌认为零售店应该愿意花钱改善的问题?

  • 市场对定制类产品的理解是“噱头”,还是“突破”?

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沈理
沈理
2026.10.17
30:45 之前的框域优化,其实是有的,最早豪雅推过,后来依视路蔡司也推过,相对来说,蔡司执行的稍稍好一些。最大的挑战,是门店的执行力,一些“强势门店”设置连下订单都不愿意,配镜单拍个照就发给你了,前倾角,镜面角和镜眼距都不测,不提供,更别说框型参数了。我设计过一个个性化定制订单,客户把订单填完发过来,几乎是空白的。目前看,真正执行好的都是一些工作室类型的门店,因为这些企业决策层就是执行层。连锁和医疗体系是最难的
薛皓:对。经常是个性化产品订单,最后参数录入选择“标准”。相当于买的是高定到手的是均码成衣。但如果用均码成衣的钱买到一个AI高定产品,那就很sexy了😄
一休哥Simba:很荣幸沈老师的认真聆听和点评指导! 不过据我所知,这个技术并不是常见,搜集框型的不少但多数都是用来 1 直径和厚度优化,配比重 2 远程割边 3 激光打标需要避免被割掉 真正换个框渐进的设计都跟着变(包括中心附近区域)的不多,之前有些朋友说谁家也有的发给我具体资料看起来都不尽然 所以起名字尽量避免叫框型优化之类的容易混淆哈哈 不过真有小众技术牛人的也欢迎提醒
期待下期请试点门店做一下分享,连贯成闭环
沈理
沈理
2026.10.17
1:08:43 蔡司到依视路,通道+4,但现在依视路已经不用通道这个概念了,蔡司好像也是这个趋势,这是上一时代渐进设计留给这个时代的一个“陋习”。门店根本不用管通道,和你没关系。
薛皓:依然还是有的。长通道短通道中通道标准通道就是名字各不相同而已。实际落地的效率极低。花了大量精力去培训,最后反馈寥寥,相反还可能增加售后。因为顾客一旦说“看不清、不舒服”,验光师会立刻联想到是不是通道选错了😮‍💨
沈理
沈理
2026.10.17
15:49 张磊博士说到了关键点,在光学设计这个领域,几家国际公司,比如依视路,optotech,克鲁斯堡,IOT等等,其实他们主要还是靠国际市场,中国市场基本上只是他们的边际收益。但一家中国的光学设计公司仅靠中国市场,上限是较低的。另外,软件需要和车房设备配合,这个领域也是基本上被国外垄断,工大精凯的差距还是蛮大的。或许,最终只能和某些品牌做深度绑定,或者,找到一个全新的细分品类(比如前几年的青控镜片)。但张总的这个魄力和创新精神很令人钦佩。
一休哥Simba:能知道我说不挣钱是“真的”,说明对行业生态位有着非常深刻的理解
沈理
沈理
2026.10.17
1:21:29 双定制一定是未来渐进片验配的标准范式,先选择镜框,解决配戴舒适度和美学的最佳平衡点,然后将镜框的三维模型交给镜片厂家,基于镜框的尺寸和配戴的参数进行框域优化,当然还有用户用眼的方式(所以应该是3定制),理论上可以解决渐进不适配者的问题。
匠人John
匠人John
2026.10.17
终于更新啦🎉