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6|本期内容|
这期要跟大家分享的，是我沉淀打磨了好几年的大观点。
两年前我写过一篇《我直说了，中国营销已经大变天》，呼吁全中国企业全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。这篇文章击中了市场人的心声，成为了 10万+ 爆款文。
但随着这两年，我们刀法品牌战略咨询公司深入几家企业，我看到了冰山之下真正的问题——营销的尽头从来都是商业模式的重组，中国正在发生的已经不是营销大变天，而是一场品牌大变天。
如果你是一个市场人，你一定经历过这样的挫败时刻：产品做好了、货盘组好了，扔给你，让你想办法卖；你绞尽脑汁优化创意、内容、投放，前期效果很好，但很快，所有人都学会了内容营销、兴趣圈层和精准投放，你的产品再次泯然众品。
而每一个消费者，也都有过这样的懊恼：兴冲冲买了一堆东西，却发现真正适合自己的没几件；明明商品越来越丰富，选择越来越多，还是挑不出真正想要的东西。
为什么会这样？因为根源不在传播端，在价值创造端。
品牌大变天，是商业范式的转型。过去，品牌竞争的焦点是品类、参数、价格和规模；现在，创造人群价值才应该是经营决策的起点。
以人群为起点，并不是说把人群分得更细、投放更精准，而是 4P、商业模式、组织都要重新组合；从人群出发，也不意味着品牌做不大，“窄门入，宽门出”才是中国新一代品牌发展的逻辑。
已经有不少品牌在践行人群战略，并且取得了很好的效果，比如我很欣赏的 Babycare、野人先生、花知晓。这期节目，我通过一系列案例，拆解人群价值、品牌定价与增长的逻辑，也试图回答一个更根本的问题：中国品牌如何摆脱低价内卷，创造真正值得被选择的价值？
人群不是营销的对象，而是经营的起点。以人为起点，以人为终点。
当然，篇幅有限，这期节目我没说过瘾，还有很多案例没展开。在 11 月 19 日至 20 日，「焕新·刀法 2026 年度品效峰会」上，我还将用 90 分钟时间，用更多真实品牌案例，把人群战略更深入地跟大家拆解清楚。
年底正值 2027 年规划的关键时刻，欢迎你和团队，一起来拉齐共识、重塑认知。
|时间轴|
00:03:39 市场部多么痛的领悟：为什么营销做得越来越好，货依然卖不动？
00:06:25 从营销大变天到品牌大变天，以人群为起点，重构商业范式
00:11:32 为什么靠谱的市场人，最后一定会想参与产品决策？
00:14:54 所有部门都在努力做好，怎么整家公司还是没有创造好价值？
00:18:52 从供应链优势到人群价值，品牌增长逻辑变了
00:21:19 抓住人群价值的品牌能卖得更贵？海龟爸爸的价值上探
00:24:03 从标准化时代到个性化时代，要做的是专属品、专研品
00:28:43 甲之蜜糖，乙之砒霜：人以群分是不同人群的价值偏好的商品问题
00:30:36 一次性内裤之战：卷你的不是品类内的人，是品类外的人
00:33:48 有人爱到死，有人骂智商税？价值是相对的
00:38:14 别再只参考竞品定价，要找到人群愿意多付钱的地方
00:41:49 窄门入，宽门出：如何从小人群走向大市场？
00:45:01 Babycare 还是一个母婴品牌吗？
00:48:40 看清一群人，才能决定在哪里做到极致
00:50:26 以人为起点，以人为终点：好品牌为什么值得坚持？
00:52:40 从方法论到实践：刀法接下来要做什么？
|评论区聊聊|
有没有哪个品牌或哪个产品，让你觉得“它是真的懂我”？
|如何找到我们|
刀姐doris：公众号&视频号同名、小红书、微博、抖音、B站
|本期团队|
内容策划：大稚
内容编辑：大稚
内容制作：大稚
|片头片尾BGM|
开场BGM：中国雅痞
结尾BGM：Taylor Swift - Patient Zero
