49
15谈判不是一场战斗，而是一场信息收集的过程。这期内容咱们继续聊《天道》，透过格律诗和乐圣的这场商战，聊聊谈判的分寸和艺术。
大家好，“记录便是生活”，这里是《大佳的成长磁场》第62期。周日快乐。
这个系列，咱们用职场视角，解读电视剧《天道》。
🎧shownotes：
Part 1 商战环节的关键帧vs 职场借鉴点
01:06 格律诗的求和：道歉这件事，为什么不能答应
03:16 乐圣的处理：接受调解，但把冲突放大
05:23 叶晓明的开场：三个致命错误
08:17 欧阳雪的应对：中立视角，不认怂
10:20 林雨峰的溃败：不做准备，过分自信
12:32 丁元英的布局：这场官司，是在给公司的人事“看病”
14:17 伯爵的入局：650万，只买一个靠近
Part 2 对照《掌控谈话》，5个正确的谈判要点
19:14 避免盲目地提前假设，用主动倾听代替假设
20:31 不要为了规避冲突而去中和解法
21:59 敢于主动制造冲突：把握对方说"不"的场景
24:13 让对方先出牌，然后给锚定价
26:58 策略性共情——去了解和"标注"对方情绪
Part 3 三种谈判风格：分析型、适应型、主张型
29:33 分析型——时间就是准备，沉默可以思考
31:00 适应型——时间就是关系，沉默就很尴尬
32:59 主张型——时间就是效率，沉默可能失控
⭐本期金句：
※ “只有接近它，才能更了解它”，650万买的不是一个公司，而是近距离去观察格律师真实意图的一张入场券。
※ "没有协议也好过一个坏协议"， 局势还没有定性的时候，如果我们想要快速的了结他，就会自然变成示弱的那一方。
※ 对方真正提出说“不”的时候，才是谈判的起点。
※ 谈判桌对面的人从来不是问题，尚未解决的那个问题才是问题。
📕 可能感兴趣：
小说《遥远的救世主》，电视剧《天道》
《掌控谈话》克里斯·沃斯 塔尔·拉兹/赵坤[译]
BGM：
Novo Amor - Weather_EM
欢迎DAJA留言，分享收听感受，祝你一切顺意，我在这里等你www.wenjuan.com
