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10欢迎来到最新一期的《冰镇电波》，我是范冰。
如你们所料，最近我又出了一本书——《前线部署工程师》（FDE，Forward Deployed Engineer），人民邮电出版社，黄色封面那本。
这本书的来历有点特别：最早它只是我放在 GitHub 上的一份开源研究文档，本来没打算出纸书、也没打算靠它赚钱；后来出版社觉得行业里需要这个东西，我就授权了。也坦白一句：这本书是我用 AI 结合自己的资料库、知识积累和一手录音材料「编」出来的，不是一字一句「写」出来的——这也是有些朋友读着觉得「有点 AI 腔」的原因。它的定位是一本随手查阅的工具书，而非故事书；如果你不是互联网或 AI 从业者，只是想轻松翻翻看看故事，这本书大概不是最好的选择。
顺便替好奇的朋友科普一下：FDE 就是「前线部署工程师」——带着技术走进一家企业，一边搞清楚它内部真正的问题，一边把 AI 相关的东西做出来、部署起来，再让里面的人真的用起来。
至于我为什么出完这本书反而有点后悔，以及「劝人做 FDE」到底算不算是天打雷劈，都在这一期里聊了。
【本期话题】
* 00:00 开场：为什么突然又有了这档播客
* 02:00 这本书是工具书，不是故事书
* 03:09 我为什么不打算亲自下场做 FDE 生意
* 05:57 一个真实案例：50 万买来的「AI 获客系统」
* 08:18 AI 军师、被开除的副总，和老板的甩锅术
* 10:00 大坑一：老板太热情，反而可能收不到钱
* 16:00 「需求蝗虫」的四个特征
* 18:32 大坑二：你以为在做智能，其实在补人工
* 20:00 脏数据的日常：少打一个空格、一个 1970 默认值
* 24:00 大坑三：老板点头了，下面的人沉默式抵抗
* 28:00 怎么破：先私下聊，再在项目里找盟友
* 30:21 合同与验收：数据口径要在第一天写清楚
* 32:00 线性劳动 vs 复利：你的交付攒下了什么
* 34:21 纳瓦尔的启发：把九成代码搬回自己的产品
* 36:06 套壳应用太容易被删债，得往垂直里扎
* 38:00 FDE 最值钱的是信息差，还有背锅的责任
* 39:09 什么人适合做 FDE：背后有平台、有灯塔客户
* 42:00 我为什么不亲自下场：概念被模糊化，买得起的人反而不需要你
* 44:00 真正有能力的人，为什么不必做 FDE
* 46:37 最后：还在犹豫的话，就先别做
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* 出版著作：《增长黑客》：book.douban.com
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