流量之外，生意真正的护城河是什么？

从视频号获客、私域经营，到女性创业者的生意经

现在好像所有人都在谈流量。

做个人IP要流量，做生意要流量，开一家店、经营一个品牌，也都在研究怎么吸引更多客户。

但我最近一直在想一个问题：

为什么有些人拥有几十万粉丝，却始终赚不到钱？而有些人粉丝不多，却能持续获得客户，甚至让陌生人变成长期合作伙伴？

作为一名女性俱乐部主理人，我也一直在思考，如何让一个从未见过我的人，因为一条内容认识我、信任我，最后愿意走进我们的线下活动。

这一期《看见她》，我邀请到了在上海经营女性沙龙的创业者飞姐。

她有十多年的创业经历，从早期电商到如今的女性沙龙，通过视频号吸引精准客户，再通过私域经营和线下活动，逐渐建立起自己的商业模式。

我们聊了很多特别现实的问题：

为什么流量很大却没有客户？普通女性创业者如何从零开始做个人IP？为什么有人参加一次沙龙，就愿意为后续的服务买单？当流量红利逐渐消失，我们还能依靠什么持续经营自己的生意？

这次对话让我印象很深的一句话是：

“不要把产品放在前端，前端应该是信任。”

比起研究如何获得更多流量，也许我们更应该思考，如何让真正需要我们的人找到我们。

希望这一期能给正在创业、做自媒体，或者想要开启自己事业的你，带来一些新的思考。

也欢迎听完后告诉我：你觉得做生意最重要的是流量、产品，还是人与人之间的信任？

🎧 本期你会听到：

Part 1｜女性创业：从打工到创业，真正改变的是什么？

02:03 认识飞姐：从零开始做女性沙龙，不到三个月积累数千粉丝

03:33 十多年创业经历：为什么选择创业，而不是继续打工？

04:57 第一次靠自己赚钱，是一种什么体验？

05:37 20年前就开始做社群团购，她是如何发现商业机会的？

07:17 从设计师到创业者：是什么让她决定离开职场？

09:05 打工思维与老板思维，最大的区别是什么？

10:40 如果重新创业，她为什么希望自己更早找到合作伙伴？

12:15 创业多年之后，焦虑真的会消失吗？

13:11 接触不同女性创业者后，她对赚钱与人生有了哪些新理解？

Part 2｜视频号获客：为什么10万泛流量，不如100个精准客户？

14:55 为什么有些人做内容只是获得播放量，有些人却能持续获得客户？

16:14 抖音、小红书、视频号，她为什么最终选择视频号？

17:46 从平台流量到微信私域，获客方式发生了什么变化？

18:21 为什么35—55岁的女性，是她最想服务的人群？

20:15 一个陌生粉丝，如何从线上关注变成线下合作伙伴？

21:56 多次从零起号，经历失败和违规之后学到了什么？

24:36 没有专业设备，为什么简单拍摄的视频反而能吸引客户？

24:52 好的短视频，审美、个人状态和真实感有多重要？

26:46 比起精致的表演，为什么自然流露的个人魅力更有吸引力？

27:23 有点赞、有评论，却没有成交，问题出在哪里？

28:31 为什么她宁愿要100个精准客户，也不要10万泛粉丝？

Part 3｜信任变现：从线上粉丝到线下沙龙，生意如何形成闭环？

30:05 同一场沙龙，有人想交朋友，有人想拓展资源，如何满足不同需求？

31:18 为什么不建议第一次见面，就急着向别人推销产品？

32:02 先建立信任，再谈成交：线下社交的真正价值是什么？

32:32 什么样的女性客户，更容易建立长期的商业关系？

35:49 不敢面对镜头、不愿意露脸，普通人如何迈出做IP的第一步？

36:58 第一场沙龙遇上台风，为什么仍有人坚持到场？

38:04 从几百播放到几千、上万，如何帮助合作伙伴找到适合自己的内容？

40:08 女性沙龙如何成为不同行业创业者的共同获客入口？

40:45 从美妆产品到主题分享，如何通过专业价值吸引精准客户？

42:09 加了微信却迟迟不付费的客户，还需要一直追着成交吗？

43:03 经营私域十多年，她为什么坚持持续输出朋友圈内容？

44:35 一个有吸引力的朋友圈，为什么不能只有广告？

Part 4｜商业模式：真正赚钱的，不只是活动门票

45:13 为什么女性愿意花时间、花钱参加线下沙龙？

47:01 如何判断一场沙龙是否成功？现场氛围、客户反馈与转化率

48:43 为什么线下活动不能只靠门票收入赚钱？

50:25 从内容交付到商业转化，一场活动背后需要哪些设计？

51:10 如何让一次活动体验，自然延伸到后续的高价值服务？

52:21 从活动参与者到付费客户，为什么还需要更深入的一对一沟通？

53:06 很多女性创业者有好产品，却不知道客户在哪里

54:05 旅游行业案例：不再比拼低价，如何重新找到自己的商业价值？

55:31 如果有一天视频号流量下降，创业者应该怎么办？

57:03 给女性创业者的建议：先让客户看见价值，而不是急着推销产品

58:00 给《看见她》听友的线下沙龙体验福利

👩🏻 本期嘉宾｜飞姐

女性沙龙平台创始人｜连续创业者｜视频号获客与私域经营实践者

一位拥有十多年创业经历的女性创业者。

从早期互联网电商、产品销售，到如今在上海创办女性沙龙平台，她始终在探索不同阶段的商业机会。

今年开始独立经营女性沙龙后，她通过视频号吸引陌生客户，不到三个月积累了数千名粉丝，并逐步建立起从内容获客、私域经营到线下活动及后续服务的商业链路。

她关注的不只是如何获得流量，更是如何通过个人IP、内容价值和真实的人际连接，建立长期的客户信任。

这一期，我们从她真实的创业经历出发，聊聊普通女性如何找到适合自己的获客方式，以及流量之外，值得长期积累的商业能力。

✍️ 如果你也在上海

《看见她》除了播客，也在持续做线下女性活动。

我们希望把节目里“看见不同人生”的连接，延续到现实生活里——

认识更多来自不同行业的女性，交流创业经验、分享资源，也在真实的相遇中获得新的启发。

🎁 本期听友福利

本期嘉宾飞姐为《看见她》提供了 5个线下女性沙龙体验名额，欢迎对女性成长、个人IP和创业交流感兴趣的朋友来了解。

名额及具体参与方式，请联系小助理确认。

我们的公众号：看见她播客

如果你想加入我们的线下女性俱乐部，或者了解本期沙龙体验活动，欢迎添加小助理：

WX：kanjianta2023

备注：【播客】

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