跟懂行的人别争该问_深思熟虑的分歧_原则共读_可信度

【本期简介】

选品会上，29 岁的主管道用模型推一家新供应商：产能足、报价低 8 个点、账期 45 天，数据一条条摆出来没人接话。50 岁的采购老陈只闷头说了一句"这人去年给隔壁厂发过一批潮了的料，赔了 11 万"，就低头喝水。主管笑了一下：这不在模型里。三个月后，37 家门店的原料报废，退单加补偿压进去 46 万。若溪坐在旁边，后背是凉的——不是为那 46 万，是为一个人在行当里攒了 15 年的话，在会上连 30 秒都没占到。这期跟着老于聊：到底凭什么判断一个人"懂行"，以及怎么问，才能把别人手里的真东西借过来。

【你将听到】

· 头衔是纸，赢过几回才是铁：省城回来那位"开过八家店"的，八家黄了六家

· 查战绩只问一句：你上回干这事儿是什么时候，结果咋样

· 顾问砸进去 11 万的教训：方向对和"在你店里对"是两码事

· 可信不是气质，是一笔一笔攒出来的账：老张替他挡过三回，财务的章才交出去

· 一件事上赢过三回，这件事就让他当老师；这摊之外，他说话只是意见

· 别因为一件事赢过就当他什么都懂，也别因为栽过一次就把人整个否了

· 五金店的两种摆法：老师傅多卖 3800，大学生少卖 2100——不是学历，是地

· 问明白不等于照办：合得上就办，合不上就把顾虑摆回去

· 让懂的人坐你的椅子讲 40 分钟，你坐对面记两页纸

【一句话金句】

跟懂行的人抬杠，你抬赢了，输的是自己的钱；跟他低一次头，赢的是往后好几年的钱。

【合规声明】

本节目为《爱搞钱》虚构对话内容，[老于]一角系基于《原则》（瑞·达利欧著）公开观点塑造的拟人化虚构人物，人名、地名、情节均为艺术化处理，不代表作者或任何在世者立场；涉及经营、创业、投资的内容均仅供参考，不构成任何专业意见或投资建议，听众请结合自身情况独立判断。